☆ 博主这个赛道上挤满了人。
☆ 2023年开始，在原有的美妆、生活方式、美食探店、旅行、母婴、剧情演绎、vlog、知识分享、科技与科普、影视剪辑等常规博主赛道下，进一步细分出来“离职博主”“凌晨四点起床博主”“种地博主”等一种新型的博主类型。“博主”这个赛道在当下已经趋于饱和，而饱和的典型表现之一，便是常规赛道已经分不出多余的流量去接纳新人，必须通过拓展新的赛道，挖掘新的内容增长点和大众的关注点，来重新聚拢在市场中趋于消散的流量。这一点提示了所有想要进入“博主”赛道，试图从新媒体浪潮中再赚得一分流量的人，未来的发展方向之一，必然是“新”和“垂”。
☆ 而博主之所以可以成为一种职业，关键在于“变现”。变现是内容行业在当下绕不过去的词，残酷一点来说：品牌方、资本方、平台方、商家在95%的情况下是不需要看到创作者的热爱、理想和意义的。比起这些，创作者的用户画像、预期收入、内容数据、转化率、商业回报这些东西要比内容本身重要得多。余下5%的情况也很好辨认，资本会发出一个清晰的讯号：注意，我要开始上价值，提升一下品牌调性了，比如我们可以让美妆品牌聊女性主义，我们也可以让酒精品牌聊年轻人的焦虑，也可以让户外品牌聊人生是旷野。所以如果想要做博主，我们必须要让自己的账号与内容有“变现”的可能性，这既体现在内容的垂直性和商业性上，也体现在相对聚焦的、有消费能力的目标用户上。
☆ 由此来看，博主其实还挺难当的，100人进入自媒体这条赛道，大浪淘沙后剩下不到10人，这10人既得有优质的内容，还得有不错的运气。但博主这条路既然怎么难走，怎么还有那么多人想要成为博主呢？
☆ 今天，我们来聊「为什么要做博主」和「如何成为博主」。
Be Rich.Rich.Rich.
新传博主养成攻略✶
人人都是自媒体✶
@TuTouSuo ™️
在不久前撰写的的推文中，我提到新传人搞钱的方法之一，就是「找到自己“擅长的领域”，创立属于自己的账号，成为博主」，或者是「先建立账号，分享自己的某些特长或稀缺资源，进而接单做计件或计时的工作」。这两者的共通之处在于，我们都需要拥有一个“个人的”“对外的”“自我展示的”的账号，并且通过认真经营，让自己的账号在特定的垂直圈子内拥有一定的关注度。
这其实也是「博主」这个职业的底层逻辑：展示、分享、获取流量、借助流量进行多样化变现。
“人人都有麦克风”“人人都是自媒体”这句话虽然土，但有道理。之所以“博主”“自媒体”在当前会成为个体创业的新渠道，也是因为上述职业底层逻辑中的“展示、分享、获取流量”这三步其实已经包含在了我们个人的社交账号运营中，唯一的区别则在于变现。
因此，博主和普通的社交账号最大的区别就在于是否具有变现能力。博主更像是一种职业性的、有目的性的分享，而个人社交账号则是单纯的个人展演和社交表达。因此“博主”的人设感会更强，大部分人设都是为了“内容”与“变现”而服务的，但社交账号则更日常化、更生活化。我们都有朋友圈、也都有自己的小红书或微博，如何把“个人社交账号”变成“类博主账号”或“博主账号”，关键在于如何挖掘自己账号的变现点。
当前博主的变现方式主要包括：
第一，广告变现（内容变现）。这类变现方式一般针对于垂直性较强的博主，变现方式包括直接的广告定价，或无广告费提供相应产品两种。一些MCN的商务介绍，当前品牌比较倾向于采用「头部」+「尾部」的广告投放方式，即将大量金额投放给头部博主以打开市场，获取广泛关注度，再将剩余广告费用以较少的金额投放给广大的尾部（千粉、垂直性很强）博主，这样KOL+KOC式的组合投放，可以最大限度地让品牌获得知名度和口碑双赢。（该方式也可以进化为直播带货）
第二，服务变现。“服务”分为知识变现（以秃头所为例的所有机构，只要和“教学”相关，都属于知识变现）和技能变现（摄影师、设计师借助自己的个人账号获得关注，进而接单；旅游博主自己开团带大家去旅游等等）两类。服务变现逻辑在于过硬的技术、以及让大众了解你、认可你的营销技巧。
当然，上述广告变现与服务变现的两大类型是可以同时存在的，我认识一个摄影师，就同时接如oppo手机、小米手机等强调拍照功能的手机广告，开设摄影培训课程，和接商业拍摄邀约。
第三，流量变现。这类变现方式的典型形式即“营销号”。与其说这是博主，不如说是依靠对互联网流量的敏锐度建立一个只为了获取“流量”“吸引关注和点赞”的账号，比如一些无头无尾的影视剪辑、一些“震惊体”的新闻、一些“生活趣事分享”等。这类账号不看内容，只要流量，必要时可以短暂充当水军，或出售账号以变现。
如果你有自己的一技之长，那么服务类或许是最合适你的博主变现路径；如果你有很强的分享欲，且在特定的垂直领域（美妆/旅行/宠物）能持续产出内容，那么你应当主攻广告变现；如果你无技能也无擅长领域，但很愿意追热点、有那么些议题敏感度，也可以试试第三种流量变现逻辑。上述三种变现方式，只需要你认真展示自己的擅长、持续产出内容、保持热点敏感度，就能初步搭建出一个“博主”账号的雏形。
换句话说，博主是普通大众能时间投入成本相对较低、对自己的主业和生活干扰较小、相对容易获得回报、有一定的兴趣和热爱作为支持、相对比较容易坚持下去的“副业”之一。
因此，在我们对自己的未来悬而不决时，在我们不知道到底自己擅长从事什么工作时，在我们想要利用业余时间小赚点零花钱让自己更独立时，尝试成为一个博主，绝对是一个“高性价比”的选择。
☆ 拥挤的博主赛道中如何创新？
“决定成为”和“尝试成为”一个博主容易，但也正是因为自媒体的红利还未完全褪去，人人都想成为博主，人人都想做自由职业者不再受打工这份苦，所以才让博主的赛道越来越拥挤——因此，“真正成为”一个博主其实是一件相当困难的事情。
为此，我采访了2位在MCN中工作的博主商务和博主编导，以及1位博主本人，结合着秃头所小小小小的账号运营经验，和大家聊聊在“拥挤的自媒体”中，如何提升成为博主的成功概率。
第一，找到自己的“对标账号”。
“在我们公司里，老板大概率是不同意我们做账号创新的，就是那种从未没有人做过、从来没有人试错的内容我们是不做的，因为这类内容商业形式不明朗，用户的反应不好评估，数据走向也不好，到底能不能有回报也说不准，在当前的互联网环境下大概率是白白浪费孵化成本。所以我们的运作逻辑是广泛寻找互联网中出现的「新账号和新内容风格」，然后直接模仿这类账号和风格进行产出，以最大限度提高账号孵化的成功概率。”
一位MCN编导如此说道。
“模仿，就是复制和模仿。这个词不丢人。因为你会发现，一旦某个新内容出圈之后，很快就会有大批账号模仿这些内容，相对来说流量都不错，因为这背后不仅仅是内容创新的问题，还有某一类内容出圈后会存在一段时间的平台推流期和用户搜索期。举个例子，比如最近很火的TikTok Refugee的标签，你看已经出现了一大批模仿外国人的中国账号，这些账号的流量都不错，这其实就是模仿所带来的附加效应。”
而且，找到对标账号，能让我们快速明确自己的账号风格，包括且不限于：详情页如何撰写、名字怎么起、头像怎么选、封面怎么设计、标题怎么起、选题的方向如何确定等等。它可以让原本一头雾水的博主之路，变得清晰很多。
第二，在“对标账号”的基础上创新，创新的主要方向是“人设”和“反差感”。
但一味地模仿肯定是不行的。所以在模仿的基础上，我们可以适当融入自己的个人特色，建立自己的账号人设。
给大家推荐几个我经常关注的，非常有风格的账号：「妈的欧洲账本」「诘忍生」「艺文的朋友圈」「这个月」「宝石蛙蛙」「roxycat猫姐」。这些账号无一例外，都有非常鲜明的人设，且内容风格也非常垂直。以「妈的欧洲账本」为例，它的账号定位就是「大厂打工人辞职去欧洲读书，记录下自己的每一笔开销给妈妈看」，如此垂直、如此详细的人设，会给读者带来非常沉浸式且具体的体验，也同时可以激发足够的好奇心。
我试着总结了一个基本的人设公式，即「你的真实生活情况」+「你生活中最抓马的行为/幻想」+「你的性别/年龄/爱好定位」。
比如我看过「25岁国企离职，去远洋邮轮上做船员的女生」，也看过「30岁小镇青年终于走到了她小时候在课本中学到的纽约」。如果我要做一个账号，那我就是「35岁决定远离教培创业，回农村种西瓜的陶渊明系人文博主」（什么鬼啊）
但往往是这样的人设，才能在众多的内容中，让大家一眼发现你。
第三，建立自己的内容评估体系，优质内容可以重复呈现。
如果你们关注一些美妆类/家居类/美食类博主，就会发现一个非常有意思的现象，即这些博主的主页，往往是一个妆容，或者家里的一个角度反复反复拍摄——尤其是家居生活类博主。但同一个角度的推文内容，流量差异相当大，有的只有几十的点赞，但有些内容则是爆款，有几百甚至上千上万的点赞，这其实和平台的推流机制有很大关系。
因此大家要给自己发布的每一条内容建立一个数据评估体系（追踪每一篇内容的阅读/点赞/留言），爆过，或者有小爆趋势的内容，可以拿出来反复发送，以增加自己的曝光度。
总结下来，成为一个博主需要：明确自己的变现方向、对标行业相似账号、挖掘个人差异、洞悉平台算法机制。但说来说去，洞察用户的痛点，做出贴合社会的优质内容，是互联网内容创作者的立身之本。
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