作者 | salmon
编辑 |文定
“快手一哥”辛巴，近日放话要斥巨资开超市，称“正常开超市1到2亿就能开，我为第一家超市准备了15个亿现金”。
数据显示，辛选集团连续两年GMV超过500亿元，豪掷15亿元或许只是小试牛刀。近年来主播转做实业也非新鲜事，只是辛巴如此放下狠话要“干票大的”，甚至要放弃直播，到底是炒作，还是预告？
“偷师”胖东来，辛巴要改变中国人的消费习惯
阿里巴巴出售银泰百货和高鑫零售之际，直播带货起家的辛巴却高调放话要进军零售业，这风向让人目不暇接。
而辛巴光是砸钱开超市还不够，他还透露出孤注一掷的打算。2024年9月，其在直播中表示：放弃直播，全力布局线下超市业务。
在辛巴的描述中，超市是他“人生中最后一个作品”，并表示场地一定是自己建的，亲自参与建设全程，每天躺在房车里监工。
对此，有网友表示，四年前辛巴就说要开超市，每年都会说几次，但至今没看到实际行动，疑似为了抓住一些粉丝的慕强心理，进行营销。
不过，辛巴也公开了自己的初步设想，他将自己的超市与国际零售巨头山姆和Costco直接对标，计划开设仓储式超市。
辛巴表示，山姆店已经为消费者出了标准，大大降低选择难度，但山姆的商品很容易被超越，辛巴豪言：“我会改变中国人的消费习惯。”
超越之法体现在辛巴设想的“社区加盟模式”。辛巴认为，他可以做到每个小区都有加入社区的创业者，由创业者去为小区提供高品质服务，进而发展该小区的零售业务。
也就是说，辛巴所开超市可能与山姆的会员仓储模式不同，而是有社区加盟的特色。
辛巴计划在国内布局30到50家仓储中心，以实现高效的配送网络，他同时强调，其超市将更加注重商品性价比和消费者体验。
为了达成愿想，辛巴在去年十月特意前往许昌，观摩了胖东来超市，并和创始人于东来请教交流，向其学习零售业的优秀经验。
由此看来，辛巴意欲转行开超市，显然是有受到胖东来模式的启发。
胖东来以其独特的服务理念和商品管理模式赢得了消费者的青睐，仅凭13家门店达到年销售额169.64亿元，不仅做到有口皆碑，还被誉为中国本土的“商超之王”。
而辛巴正是看中了这一点，想要学习胖东来成功的运营模式，希望通过“偷师”胖东来的经验来实现商超梦，并“改变中国人的消费习惯”。
超越山姆，辛巴底气何在？
2024年9月，辛巴在直播中预先叫板，要把超市开到山姆店、Costco的对面。他有何底气，还未把超市开起来，就提前喊话“超越山姆”？
强大的供应链资源、庞大的粉丝基础和探过路的零售经验，也许就是他的信心来源。
首先，辛巴在直播电商实战中日益完善的供应链，是超市梦的必要落地条件。
辛巴背后的辛选集团已经与超过7000个国内外优质品牌和3000多家高规格工厂建立了合作关系，以C2M（顾客对工厂）方式安排定制化生产，这为其提供了丰富的商品选择和具有竞争力的价格。
与此同时，辛选集团在广州、杭州已有两个智能云仓，其中广州智能云仓峰值当天可接收1000万订单，占地面积约4.7万平方米。
此前提到，辛巴计划未来在国内开设30到50家仓储中心，进一步实现高效的配送网络，确保（超市）商品的快速供应，这应该是前期夯实了基础、做了调研而规划出的蓝图。
其次，作为超头部主播，辛巴及其团队拥有庞大的粉丝基础，为超市预备了价值不菲的潜在客流。
辛巴拥有过亿的粉丝，其直播间的商品转化率极高，据悉，辛选复购率超90%，退货率仅在5%左右，因此，其粉丝经济的变现能力将成为超市初期运营的重要支持。
比如，正在进行的电商年货节中，辛巴一场直播GMV达到42亿元，直观显示了他强大的吸金能力和粉丝的消费潜力。
此外，辛巴的个人IP自带流量，个人品牌影响力能够将线上的流量引流到线下，吸引更多消费者关注和尝试在其超市购物，从而提升超市的知名度和市场竞争力。
最后，辛巴已经涉足过零售业，并非真正从零开始，已对线下零售有一定的理解。
早在2022年，辛巴已经在广州白云区辛选基地投资20亿元开设了“辛选超市”，该超市采取的所谓邀请制（直播间消费满1万元才能入店）和“线下开店线上卖”的形式。虽然开业初期直播间人气超130万，但可惜未能持续，最终不了了之。
有网友辣评：希望辛巴再开超市，就别做这种小卖部了。从辛巴前期试水来看，经验和教训的收获少不了。
更重要的是，2024年11月，辛巴与线下母婴零售巨头孩子王合作，合资成立公司，这是其转战线下的实质性动作。孩子王在全国拥有近1200家数字化直营门店，全渠道会员9200万，不失为一位引路的“好伙伴”。
从“辛选超市”的前例来看，辛巴要从胖东来处取得真经，还有很长的路要走。
而从线上转做实体的，不止辛巴一个。
从直播走向实体，是大趋势吗？
直播行业的红火，近来有显著的降温迹象。信息嗅觉灵敏的头部主播已有了先发之势，辛巴的转型动作可以归因于行业情况变化、品牌延伸需求和多元化发展。
首先，随着直播电商行业的流量红利逐渐消退，头部主播面临收入下降和市场竞争加剧的问题。2024年，李佳琦和辛巴等在“618”和“双11”期间的销售额，较上年同期直接腰斩。
2024年618大促期间，星图数据显示，全网GMV达7428亿元，同比下降7%，这是618商业节推出以来的第一次GMV下滑。必须承认，电商行业增速整体显著放缓。
这种情况下，主播们需要寻找新的增长点和业务拓展方向。而实体零售业的回暖以及消费者对线下购物体验的重新青睐，为主播转型提供了良好的市场环境。
其次，已经有了品牌影响力的主播，不会守着金山不开发。通过线下实体店，主播可以更好地延伸品牌价值，提升品牌的影响力和消费者的信任度，进一步巩固其在IP领域的布局。
同时，辛巴等主播强大的IP影响力能为线下商超业务带来资源转换，线下体验又能反过来加深消费者对其品牌的忠诚度。
最后，实体经济的稳定性和长期发展潜力吸引了主播们纷纷尝试跨界，实现业务的多元化发展。不仅是辛巴，小杨哥也通过开设“小杨臻选”超市，不仅拓展了业务范围，还试图通过线下渠道优化供应链，提高效率。
李佳琦亦如此。2024年4月，李佳琦的IP“奈娃家族”与熊爪咖啡开出首家联名咖啡店——NEVER MIND CAFE。这并非昙花一现的快闪店，而是志在百店的连锁咖啡店。
除了辛巴、小杨哥和李佳琦外，其他主播如猫七七、迷瞪、宝哥宝嫂夫妇等也在积极布局线下实体店。这些尝试表明，主播进军实体业已经成为一种普遍现象，而不仅仅是个别现象。
尽管直播电商仍处于蓬勃发展阶段，但主播们纷纷涉足实体经济，让我们不得不重新思考：直播带货的尽头真的是电商吗？当平台拥有更强势的话语权，对商家压榨得越来越狠时，押注线下，会成为主播、商家，对抗平台规则和线上流量风险的普遍选择吗？
但实体经济又是另外一个水深的游戏，主播们跳入其中，会溅起怎样的水花，让我们拭目以待。
参考资料：
[1]“偷师”胖东来后，他要花15亿开超市，挑战山姆？.纳食
[2]辛巴称要花15亿开超市，“会改变中国人的消费习惯”.金融界
[3]辛巴想复制胖东来.新品略财经
[4]李佳琦、小杨哥、辛巴等头部主播押注的线下店，会是直播带货机构的第二曲线吗？.新熵
[5]复购率90%以上，辛巴辛有志为何一直被辛选用户支持.齐鲁壹点
