市场的转变往往在不经意间出现。近期我们在一线协助粉丝卖房，接触了众多房东，不少房东的心态已发生变化，甚至有些飘飘然了。特别是拥有好房子的房东，最近接触的两位卖房房东，一位的房子位于外环边上的前滩辐射带。另一位的房子在市区内的中环，都是 1 年内的次新房，人车分流，钢挂石材外立面，小区品质一流，环境甚佳。他们已准备溢价卖房，达不到心理价位就不出手，因为根本不缺看房和出价的客户。说白了，这类房子在市场中握有话语权。部分房东的确有足够的底气这么做。
反过来讲，对于买房人而言，如果打算上车，那现在得抓紧了，尤其是那些追求好房子以改善居住条件的人。当下成交量已升温，市场情绪极度亢奋，丝毫不见利空。下一次的政策，大概会在 25 年 3 月份大会结束时出台。这段时间到春节之后，市场仍处于僵持状态，还是有的谈。
当然，如果你想有十足把握，等行情彻底反转、确定之后再入场，也不是不行，您可以继续观察到明年。只不过，你得同时做好房价可能上涨的准备，特别是你心仪的那些房子。如果你能接受价格再涨 3 到 5 个点，那倒是可以等等。
但所有卖房的房东，在市场较热之时，我劝你千万别飘，现在不能盲目加价，不能盲目加价，不能盲目加价。重要的事情说三遍。
一是当前市场明显是分化行情，仅是明星板块的次新，像那些老破小、老破大扎堆的板块，超量供应的远郊，除非大行情来临，否则还是难以崛起。
二是二手房挂牌量目前仍高达 20 多万的天量，去库存是个漫长过程。如果你卖的房子没有任何优势，依然很难快速卖出，仍会面临同小区的大量竞争。所以我给的建议是，好房子可以待价而沽，你再瞧瞧，但差房子得趁着现在的热度尽快出手。
