本报记者 丁雅栀
编者的话：近日，一股“水晶热”席卷全网，水晶产品在直播间里与明星、达人同框，销售额水涨船高，市场势头越发强劲。越来越多年轻人愿意为这些五彩斑斓的矿石投入金钱和时间。那么，这一现象背后有着怎样的消费心理？入手水晶又需要注意避免哪些“坑”？
图片说明1： 12日，江苏扬州，2025国际珠宝首饰展会，市民挑选水晶首饰。 （视觉中国）
图片说明2： 2024年12月14日，江苏省连云港市东海县淘晶广场 （视觉中国）
满足消费者疗愈需求
25岁的上班族李易两年前“入坑”水晶，逐渐成为直播购买水晶的爱好者。在他看来，电商平台提供的选择极为丰富，不仅能够线上选自己想要的种类、款式，还有鉴赏期。买回来拿到手里看看，喜欢就留下，不满意可以在规定时间内退掉。“有的直播间在卖货时还会介绍很多水晶知识，这是一个学习的过程。”另一位22岁的大学生张梦则更青睐线下的饰品店，“能直接看到摸到，比较放心”，同时，水晶展销会也是她时常光顾的地方。张梦的消费集中在百元左右的饰品，偶尔遇到心仪的项链，会花费四五百元。
当下，社交平台上的用户对水晶产品的讨论度很高。在小红书上，以“水晶”为关键词进行搜索，帖子数超过20亿，博主们在平台上分享自己的水晶手串搭配心得以及购买攻略。根据航海加电商数据，2024年水晶的销售额最高预计在30亿元人民币。其中，手链/手串作为品类销售王者，市场份额为36.06%，销售额同比上涨319.84%。具体来看，50—100元价格的水晶产品最受欢迎，销售数量占比达到29%。
这其中，年轻人无疑是推动市场热潮的主力军。巨量算数的数据显示，18—23岁年龄段的人群对水晶的偏好度（TGI指数）显著高于其他年龄段，达到239.01，这表明年轻的“00后”对水晶有着极高的兴趣和热情。紧随其后的是24—30岁的人群，他们的TGI指数为130.63，虽然略逊一筹，但对水晶的偏好依然强烈。
究竟为何水晶对年轻人具有如此强大的吸引力呢？张梦直言，水晶的时尚属性是吸引自己的关键因素，当下众多明星、网红佩戴，让拥有水晶成为一种紧跟潮流的象征。
与此同时，水晶常被商家与各种寓意相联系，如紫水晶助学业、粉水晶招桃花、黄水晶聚财富等，虽然这些说法并没有科学依据，但对于一些年轻人来说，他们愿意相信并借此表达对美好生活的向往和期待，将水晶视为一种幸运符和吉祥物，从水晶中获得一些积极能量。
水晶热潮下，一些年轻人开始做起水晶生意。“几个志同道合的大学室友一起做起水晶生意，这是值得珍藏的记忆。”新加坡《海峡时报》最近报道说，几位年轻的戏剧和电影专业学生，利用业余时间在宿舍直播卖水晶，借助他们自身的拍摄和编辑技能，记录了在社交媒体平台上开店的过程。
河南省珠宝玉石行业协会专家组成员杨佳从事珠宝行业多年，对于年轻人“突然”爱上水晶，她认为一个根本原因就是水晶背后所代表的疗愈、“神秘力量”等满足了现在年轻人的一种情绪价值。其次，水晶价格不贵，很多人都愿意“花钱买一个开心”。
年轻人买水晶，害怕哪些“坑”
市场上水晶产品种类繁多，有些商家会通过夸大宣传来提升销量。对年轻消费者来说，如何辨别水晶的真伪与价值，成为一个重要课题。
据杨佳介绍，在珠宝领域，水晶属于半宝石，稀缺性并不是很明显，巴西、赞比亚等地原料产量相对丰富。因此，从“物以稀为贵”的角度来看，水晶价格相对其他宝石来说并不高。水晶分为天然水晶与合成水晶，天然水晶里都会有一些矿物包体，可能会有一些色带、纹理等，但非常高端的天然水晶品质会很高，几乎没有任何杂质，这部分稀少产品价格会更高。
从消费角度来看，杨佳认为，在购买水晶时消费者其实并不需要纠结它是天然的还是合成的，因为水晶不像钻石、红蓝宝石等，天然与合成产品之间的价格会差很多倍，本质上还是满足佩戴需求即可。
事实上，大部分年轻消费者也持有跟杨佳一样的心态，几位受访者向记者表示，他们买水晶并非出于投资或者保值需求，主要就是买一个情绪价值和装饰作用。
然而，在购买水晶的过程中，年轻消费者们也时常“踩坑”。李易曾购买一条水晶手链，到手后却发现颜色与网上图片大相径庭，实物颜色显得格外深且暗淡。“一拿到手我就觉得重量不太对，跟直播间里看到的完全不是一个东西，立刻就退掉。自那之后，我在选直播间的时候也会格外注意，挑那些打光正常、不加滤镜的直播间。”
张伊然是手工爱好者，喜欢收集各类手串材料，水晶也是她经常购置的材料之一。通常她会购买水晶素串，不会买成品。“黄金和钻石类一般有明确的指导价格，而水晶玉石类产品一般人很难辨别品质，同时这类产品具有独一无二性，很多人会凭‘眼缘’进行购买，不会特别计较购买的产品究竟值多少钱”。现在很多营销人员会赋予水晶一些比较独特的虚拟价值，比如转运、神秘能量等，她在购买时尤其会担心标注是天然，实际上是通过染色、充胶等方式形成的产品。张梦也有同样的顾虑，她表示，现在不少直播间里的水晶卖几百元，甚至上千元，甚至将合成水晶冒充天然水晶……当下，“货不对板”“溢价高”“智商税”成为不少消费者吐槽的点。
“水晶市场虽前景广阔，却面临不少挑战，特别是缺少行业标准体系及严格的市场监管保障。”工信部信息通信经济专家委员会委员盘和林对记者表示，对水晶品质进行分级，证书制是通行做法，需要有一家有公信力的机构来认定水晶的品质，消除买卖双方的信息不对称。
完整产业链，助力水晶产品出口
水晶消费热潮下，国内水晶企业受到关注。企查查数据显示，国内现存水晶相关企业4.26万家。从成立年限来看，超半数水晶相关企业成立5—10年，占比达53.05%。成立年限在10年以上的相关企业占比27.58%。其中，水晶相关企业多归属于批发和零售业，占比74.01%。
江苏省连云港市东海县是全国性水晶原料集散地和交易中心。2016年，东海县被联合国教科文组织授予“世界水晶之都”称号，当地水晶储量约30万吨，占全国70%以上，硅含量高达99.99%，存储量和质量均居全国之首。但随着国家矿石资源保护性开发的红线约束，当地早已不再开采水晶。
据了解，东海县拥有各类水晶加工企业3400多家，相关从业人员约30万。据当地一家企业负责人介绍，现在每天晚上10时，是东海县直播主播最忙的时间，因为他们正在线上向美国和欧洲的跨境购物者销售水晶产品，这是一个潜力巨大的市场。官方数据显示，去年东海县的水晶交易额已攀升至412亿元，其中海外市场占比高达65%。美国和东南亚地区分别以40%和35%的销售量占比，成为东海水晶主要出口基地。
目前，6000多名东海人活跃在巴西、乌拉圭、马达加斯加等近百个国家和地区，水晶原石经他们之手从海外采购后运回家乡。数据显示，每年约有4万吨晶体原料进口到该县。东海有许多师傅，会把这些原材料加工成水晶产品。
全球水晶消费市场也迎来增长。Statista数据显示，全球水晶珠宝市场规模预计将从2022年的12.9亿美元增长到2028年的228.3亿美元，年复合增长率高达14.5%。另据Grand View Research数据，预计到2025年，北美地区水晶珠宝市场规模将达到81亿美元，欧洲地区将达到65亿美元。亚太地区，尤其是中国和印度，对水晶珠宝的需求正在快速增长，预计未来几年将成为全球水晶珠宝市场增长的主要驱动力。
除了东海手串受到海外消费者喜爱之外，记者了解到，此前一段时间义乌Chinagoods云仓共享直播基地的直播间里水晶成交额也持续上涨，一些直播间白天面向国内市场，晚上面向海外直播。除了饰品外，义乌的水晶工艺品也出口中东、中欧、美国等地。一家主营水晶工艺品产品的老板娘告诉《环球时报》记者，他们的水晶工艺品出口中东、美国、马来西亚等地，每年都会根据客户需求不断创新，现在还有定制款。“我们之所以能够迅速调整产品，也有赖于供应链的完善，比如我们会从东海批发水晶原材料，送到浦江进行切割，最终成品在义乌向海外商人进行售卖。”
