文/张鹏 南京师范大学出版社党委书记、董事长、社长
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商务君按：当下的出版市场，传统阅读方式、渠道营销模式、出版样式、文化产业形式发生巨大变化，在这一背景下，出版业该如何提升竞争力、实现可持续发展？1月7日，在由中国出版协会、中国书刊发行业协会共同主办，北京开卷信息技术有限公司、北京盛通印刷股份有限公司共同承办，抖音电商特别支持的2025阅读X大会上，围绕“穿越周期的力量——顾客价值跃迁”这一主题，南京师范大学出版社（简称“南师大社”）党委书记、董事长、社长张鹏发表了题为《凝聚产业力量 拥抱数智出版 谋篇知识服务》的演讲，介绍了南师大社的融合出版转型经验。
南京师范大学出版社党委书记、董事长、社长 张鹏
当前出版市场正处于深刻变革期，传统渠道营销、阅读方式、出版样式及文化产业形式均发生巨大转变，这既是压力也是动力。
2024年，南师大社秉持“教字当头，以师为本”的理念积极应对。一方面，与中央广播电视总台（简称“央视”）、学习强国等权威媒体深度合作，有力地打造了出版品牌，拓展了市场渠道，让文化遗产在新时代焕发生机。另一方面，在学前教育板块，依托大学的学术资源优势，整合学术与实践经验，开发高质量课程资源，为学前教育提供专业支持。
展望未来，南师大社全力推进 “333” 体系建设，充分鼓励员工创新，积极构建涵盖思想认知、流程规范、战略发展等多维度的生态圈，紧密契合国家文化产业政策导向。
全国出版市场的四个缺“失”
对于当下出版业正在发生的变革，可以总结为全国出版市场有四个缺“失”。
一是失势。显而易见，当下传统阅读方式正在失势。由于人工智能开启的深度学习模式，现在当我们想查阅某个知识点的时候，纸质图书已经不再是我们唯一的选择，读者可以直接从人工智能大模型获取想要的信息，这对传统教育出版是巨大的挑战。
二是失宠。近几年，随着兴趣电商的崛起，传统的渠道营销模式已经失宠，新媒体电商的流量营销模式成为当下的主流。
三是失真。以数字信息为代表的融合平台样式越来越受到关注，纸质出版样式已经“失真”，行业开始向融合出版转型。以南师大社为例，在2024年的非图书业务——也就是跟纸质图书出版没有关系的业务，一年增长了几千万元。
四是失常。原来各个行业都是在各自的领域和赛道发力，但是现在大家都在跨界和抱团。在出版行业“内卷”不断加剧的情况下，面对存量市场的残酷竞争，出版业如何聚拢其他行业的头部资源，建构以新质生产力为代表的产业生态新模式，是需要重点思考的方向。
行业发展转型恰逢其“时”
在这种发展背景下，出版行业的转型已成为提升竞争力、实现可持续发展的关键路径。南师大社从点、线、面、圈四个维度，一直在探索转型之路。
“点”就是增加单品效益点，打造“双效”兼具的优质产品。在2024年我们推出了很多重点图书。如与央视强强联手共同打造的龙年日历《非遗里的中国》；中法建交60周年之际，出版了诗歌集《穿越诗歌的星空——60位中法诗人双语诗选》，并在举世闻名的法兰西学院举办了首发活动；我们一直注重学术出版，推出了《中国乡村伦理研究》（全七卷）、《中国工艺美术史》、《这里是江苏》等；还出版了科普书《微生物有点意思》，作者是中国工程院最年轻的院士黄和教授，也是南师大的副校长。
《非遗里的中国》日历书
《穿越诗歌的星空——60位中法诗人双语诗选》
《中国乡村伦理研究》（全七卷）、《中国工艺美术史》、《这里是江苏》
在学前教育方面，为了应对少子化的挑战，开始进入到0~3岁的婴幼儿教育领域，推出了《小脚印——高质量托育行动方案》，为托班幼儿的和谐发展提出了综合解决方案。此外还有《典籍里的中国·少年读经典》《中华文化绘本·好玩的游戏》《重现：从原生艺术到原生艺术治疗》等重点图书。
《典籍里的中国·少年读经典》《重现：从原生艺术到原生艺术治疗》
“线”就是产品线。南师大的学前教育是全国唯一的国家重点学科，依托大学的学科优势，我们将“德风园”学前平台打造为中国幼教第一品牌，为幼儿教育提供前沿、专业与实用的教育资源。
“德风园”包括我们投资的三大学前团队：“学前分社”关注前沿的幼儿教育研究成果；“东方娃娃”由我们与江苏凤凰少年儿童出版社共同组建，以婴幼儿期刊出版为主，成为原创图画书创作、编辑、出版重镇，并推动图画书阅读教育的应用与研究；“宁谊文化”由我们与信谊基金出版社合资成立，是凝聚国内外权威幼教专家研究成果，集学前教育研究、幼儿园课程资源研发与幼儿师资培训为一体的幼教行业领先企业。
这三个团队此前各自发展，甚至互有竞争，2024年大家协力打出同一张幼教品牌的“名片”，谋求更高质量的发展。
“面”指的是强化“333”体系建设。这个体系建设，主要聚焦思想认知层面的“识”（政治意识、教育共识、品牌标识）、流程规范的“式”（制度制式、投资模式和质量范式）和战略发展方面的“势”（人才强势、专业优势和产业趋势），通过强化制度保障，用好考核指挥棒，切实考真、考实、考准、考出差异、考出干劲，为基层减负助力，探索创新举措，推动南师大社做强做优。
2024年我们做了两件大事。其一是入驻央视江苏园区，这一举措标志着出版社迈向了新的发展阶段。我们利用此次入驻，把央视优质的节目资源转化为我们优质的课程资源。其二，打造的南师大新创意地标——德风园书房·仙林书店顺利落地，央视新闻《打卡笔记》在“古都新韵 国潮南京”节目中对其进行了特别采景。
德风园书房·仙林书店
“圈”是营造出版生态圈，放大朋友圈。我们主动联合主流权威媒体，对接强势文化投资企业，找准出版产业拓展路径；学习先进的国有资产运营路径，寻求稳健的资本保值增值办法；建设与国家文化产业政策导向一致的发展生态圈，是南师大社未来发展的主要路径，并已具备了一定基础。
去年我们通过品牌塑造和形象推广与多家单位对接，与包括央视江苏、皖新传媒、学习强国、北京发行、新华报业、央视动漫等平台、机构签署了战略合作协议，通过项目合作为出版注入新的发展动能。
2025年1月8日，由“学习强国”学习平台和南师大社共创共建的“强国育苗的教育实践”板块正式亮相，该板块聚焦0~6岁托育及学前教育领域，为幼儿教师、家长和幼儿提供更加丰富、多样、优质的教育资源，构建综合性学习平台。我们还跟央视动漫集团合作，把优质的动漫节目做成数字切片，融入到我们的智慧化教学课堂里。
点、线、面、圈的重点内容，我们集中四个端发力：在媒介端与学习强国合作，做“强国育苗的教育实践”；在装备端，与智能装备，如豪威、有度、艺趣等结合在一起做教育场景的装备；在内容端，我们跟央视动漫集团做经典IP课程；在生态端，我们跟小红书、韶年知、井上书，做高值新质研学。
南师出版有的放“矢”
2024年对全国出版业来说，都是非常艰难的一年。但高校对我们出版业务的要求是达到10%以上的利润和收入增长。如何实现这一目标呢？我们主要围绕七大方面做增量——产品增值、培训增益、平台增量、降本增收、学术增效、投资增能、伙伴增情。
为了实现这一目标，我们在内部提档升级了“六个台阶”：内部架构上台阶、数字赋能上台阶、品牌矩阵上台阶、资源整合上台阶、客户服务上台阶、学术规划上台阶。
比如，在内部架构上，我们投资了3个公司——南师文创、江苏宁谊、东方娃娃，设立四个功能大室——社长室、总编室、总经理室、发展研究室。这些举措改变了南师大社的行政架构。比如专门设立的总经理室，集合了社内所有的业务骨干，专门负责头部项目资源，其下有5个分社，分别是学前教育、基础教育、综合教育、期刊和北京分社。
在品牌矩阵方面，已有了十几个子品牌，如学前资源品牌“德风园”、基教资源品牌“厚载书院”，还有“小袋鼠”“小脚印”“非遗记”等。
在资源整合方面，整合了教育资源、优质的作者资源、合作伙伴资源、营销渠道资源、品牌宣传资源、政务服务资源。在学术增效方面，我们把学术出版资源库、学术作者信息库、学术项目专家库、学术传播伙伴库和学术项目评审库一一建立起来。
在外部则做了六个“一批”工作：一批重点阅读空间建设、一批重点版权合作确认、一批重点项目基地共创、一批重点学术品牌打造、一批重点出版智库挂牌、一批重点合作伙伴。比如在阅读空间建设方面，我们在学校内开办了两家书店，服务学校的文化建设，现在这两家书店已经成了学校的“文化客厅”。
二次创业破局态“势”
对南师大社来说，现在是二次创业的阶段。
2024年我们跟地方政府合作，在央视江苏园区打造了数智文教先行示范区，主要包括四个部门：数字内容资源库、智能教育大模型、文化品牌创新谷、教育发展示范区。
在数字内容资源库中，建立了以南师大为核心的数字教育资源库，整合各类教育资源；还做了教育数字内容产品的开发，将央视节目转化为教育数字内容产品，提升教育内容的吸引力和教育效果；开发了互动式学习模块，增强用户的学习体验，提高学习效果；建设了教育资源库平台，以稳定、安全的数字教育资源库平台，为用户提供个性化推荐系统。
智能教育大模型囊括的内容非常丰富，如利用人工智能技术为教师提供个性化的教学指导；为学生提供定制化的学习方案，满足个性化学习需求；训练了针对学前教育教师成长的指导大模型，为教师提供职业发展支持；还可以利用多模态数据处理技术，提升智能教育平台的交互体验。
在文化品牌创新谷，我们希望能构建江苏品牌创新创意传播的大平台，推广江苏品牌。还可以实现文化出版资源和广播电视资源的整合，提升文化品牌影响力；利用数字技术和新媒体手段，提升文化品牌传播效果；鼓励和支持本土创意人才，为文化品牌创新提供源源不断的创意。
在教育发展示范区，我们主要是在南京市鼓楼区建设K12劳动教育和科技教育课程先行示范区；进行团队建设和科学研究，形成品牌性出版成果；开发学校科技教学实验、劳动和科技校外实践基地立体化课程资源；推动科技教育和劳动教育的深度融合，提升教育质量。
在2024年我们有两个比较成功的案例。
一个是线上的人工智能教育装备，联合哈尔滨工业大学相关团队开发类人机器人“源宝”，这也是全球首款全场景消费级AI少儿陪伴机器人。“源宝”可以实现多种功能，比如它可以是孩子的学习助教，因为它具备强大的逻辑推理与空间智能，能成为孩子学习的有力帮手；“源宝”还拥有数百个交互游戏选项，并跟随节令与季度主题持续更新，可以是孩子的快乐玩伴；“源宝”还内置百万级儿童心理交互数据与案例，能够在交谈中正确、有效地引导孩子的情绪。
另一个是线下的研学项目。我们利用“非遗里的中国”系列的影视版权节目资源开发了“非遗季”的研学项目，跟小红书的头部主播联合推广，2024年上半年3天销售了1000万元，下半年1个小时销售就超过600万元。
二次创业不容易，我们一直鼓励团队和员工要有“四敢”意识——骨干敢为，做学术生态圈；部门敢闯，做伙伴生态圈；团队敢干，做项目生态圈；员工敢首创，做发展生态圈。时至今日，虽然谈不上多成功，但我们始终在摸索实现高质量发展的方向和路径。
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