在海外手游市场，有一款射击产品长期稳定在多地iOS游戏畅销榜前30，它就是GARENA INTERNATIONAL I PRIVATE LIMITED推出的《Free Fire》。今年1月，这款游戏与《火影忍者疾风传》开启了联动合作。据七麦数据提供数据，截至1月13日，它已进入美国iOS游戏畅销榜TOP8，iOS平台近一周收入预估超过176万美元（折合人民币约1294万元）。
（图源：七麦数据）
《Free Fire》的宣传策略有哪些亮点值得我们借鉴？以下是我们依据广大大平台数据，对《Free Fire》近30日期间的投放状况进行的梳理和观察，内容包括产品投放媒体、以及素材分析等数据。
《Free Fire》近30日投放观察
广告媒体投放：双端FB News Feed投放占比最高
《Free Fire》双端投放FB News Feed占比最高。其中，在iOS端投放广告媒体共有13家，FB News Feed占比28.29%，Instagram占比28.12%，Audience Network占比16.18%。
（图：《Free Fire》iOS端广告媒体投放占比图）
安卓端投放广告媒体共有18家，FB News Feed占比22.83%，Admob占比19.37%，Instagram占比18.37%。
（图：《Free Fire》安卓端广告媒体投放占比图）
投放素材类型：双端青睐投放视频广告内容
《Free Fire》在双端受青睐的投放素材类型是视频内容。iOS端视频投放占比为48.75%，其次图片占比47.72%。占比最高的视频内容，播放时长方面：《Free Fire》主要推出时长为15秒至30秒的视频内容，占比41.14%，其次是播放时长在15秒以内的视频内容，占比29.43%。
（图：《Free Fire》iOS端投放素材类型、视频时长分布占比图）
安卓端，视频投放占比为67.14%，图片占比31.23%。占比最高的视频内容中，《Free Fire》主要推出时长为15秒至30秒的视频内容占比48.45%，其次是播放时长在30秒以上的视频内容，占比30.69%。
（图：《Free Fire》安卓端投放素材类型、视频时长分布占比图）
投放TOP10地区：iOS端巴西占比18.2%，安卓端美国占比15.44%
在买量投放TOP10地区中，iOS端：巴西占比最高，高达18.2%，其次是印度尼西亚，占比18.03%，越南占比11.36%，美国占比 11.27%。安卓端：美国投放占比最高，达15.44%，其次巴西占比 9.87%，泰国占比 8.17% 。
（图：《Free Fire》iOS端投放TOP10地区图）
（图：《Free Fire》安卓端投放TOP10地区图）
文案高频词汇：iOS端“freefire”出现122次，安卓端“free”出现661次
宣传中，《Free Fire》iOS端产品文案的高频词汇为游戏名freefire、freefireth（自由火）、free（自由的）、para（伞兵）。其中“freefire”的使用频率最高，在文案中出现次数为122次。
（图：《Free Fire》iOS端文案高频词汇图）
安卓端，产品文案的高频词汇为free（自由）、fire（火）、freefireth（自由火）、naruto（漩涡鸣人）。其中“free”的使用频率最高，在文案中出现次数为661次。
（图：《Free Fire》安卓端文案高频词汇图）
广告视频分析
视频创意一：与《火影忍者疾风传》联动，游戏角色和动漫主角团合拍宣传片
今年1月，《Free Fire》手游与《火影忍者疾风传》展开联动合作。对于此次联动的宣传，《Free Fire》以自家产品的游戏角色为中心，结合动漫IP内容打造了具有游戏特色的联动宣传广告。例如在这段视频中，《Free Fire》游戏角色凯莉打开手游，看到了《火影忍者疾风传》主角团出现在《Free Fire》的游戏世界里，于是自己也加入其中共同参与游戏玩法。
视频创意二：与火影主角团并肩作战是什么感觉？看游戏角色下场倾情演绎
并且，在这次联动合作的广告中，《Free Fire》的游戏角色不仅与《火影忍者疾风传》主角团合拍宣传片，还与他们一道在战场合作搭档赢得比赛。整体来看《Free Fire》游戏官方在这次联动宣传里，十分看重自家产品的游戏角色在联动广告中的形象塑造。
值得一提，我们还发现在《Free Fire》的其他宣传内容方面，无论哪种风格的广告，这些游戏角色也都能轻松驾驭，他们似乎已经成为了《Free Fire》的全能代言人。
视频创意三：游戏占用空间大就像装备太重让人承受不住！赶紧版本更新
在《Free Fire》宣传游戏更新的广告中，为了突出版本更新后所带来的优势，游戏官方围绕游戏角色艾瓦诺因装备太重难以行动，到脱下装备后身手灵敏这一创意，打造剧情类视频，突出广告主题 “游戏占用太多手机内存空间，就像装备太重让人承受不住！赶紧进行版本更新吧”。
视频创意四：石头剪刀布，输了就受罚！但一直输的人突然赢了，你能承受住TA的怒火吗?
除去参演剧情类视频外，《Free Fire》的游戏角色还出现在无厘头搞笑类型广告中。例如，两位游戏角色艾瓦诺和夜神隼正在进行“石头剪刀布”这种简单的玩法，艾瓦诺一直赢，夜神隼挨了不少巴掌。正当观众以为夜神隼会被打得很惨时，内容出现反转，夜神隼赢了。这段广告为观众带来内容惊喜的同时，也让《Free Fire》的游戏角色给观众留下深刻印象。
视频创意五：为爱逆袭爽文剧情也出现在游戏广告内容中
有趣的是，《Free Fire》还结合时下流行的“为爱逆袭”爽文剧情进行产品宣传。在这一类型的视频中，游戏从新手的角度进行内容输出，以此突出游戏的射击玩法亮点以及在游戏战场中从小白到资深的成就感。
结语：
《Free Fire》在全球手游市场表现亮眼，其宣传策略亮点频出。通过精准的媒体投放、适配双端的素材选择、聚焦热门地区买量，以及极具创意的视频内容，吸引大量玩家，并成功打造为经典爆款。
以上数据来源：广大大平台、七麦数据。
作者：法兰西多士
