临近过年，大街小巷都弥漫着浓厚的节日氛围。对于众多白酒经销商来说，低迷了一整年，就指望着在这个传统消费旺季能有个好生意。不过，行业深度调整期的当下，连春节也救不了白酒行业。
一个很明显的变化是，每年春节都“一瓶难求”的飞天茅台，今年并没有大幅涨价，就连生肖系列的收官之作“蛇茅”，也没有迎来想象中的疯抢，茅台酒似乎已不如往年畅销。
在今日酒价1月1日的价格统计中，飞天茅台500ml原箱每瓶报价2315元/瓶，散瓶飞天的价格为2220/瓶。而在1月14日的价格统计中，飞天茅台500ml原箱每瓶报价2240元/瓶，散瓶飞天的价格依然稳定在2220/瓶。
要知道在去年同期，飞天茅台的价格还是非常坚挺的，今日酒价2024年1月14日的统计中，飞天茅台500ml原箱每瓶报价2955元/瓶，散瓶飞天的价格为2705/瓶。
被寄予厚望的蛇茅，溢价空间也十分有限，1月14日的单瓶售价在2650/瓶，不像以前那么容易赚差价了。从销售模式来看，茅台今年调整了蛇茅的发售模式，导致初期上市的量较大。相较于龙茅每日上万瓶的投放量，今年茅台从1月1日起，就通过i茅台提前放出预购蛇茅的活动，连续5天每天投放近10万瓶茅台。
从茅台的发售模式也能看出，如今的茅台更加“求稳”。这也和当前的大环境有关，2024年，白酒行业在消费市场的动销情况并不理想，库存持续挤压，对于大部分酒企来说，库存去化成为营销重点。龙头企业也放低了姿态，为经销商让利。
前段时间，“多地第八代五粮液暂停供货”的消息在市场流传开来，华东、华南、华中等地诸多经销商纷纷证实消息属实，1月9日，第八代五粮液（普五）多地停止供货。在春节前期果断停货挺价，足以彰显五粮液去库存、稳价格的决心。而在五粮液传出暂停供停货的消息后，第八代五粮液的市场报价也随即回涨。
在不久前举办的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦明确表示：“加大力度抓好产品量价平衡，破除经销商盈利问题”。
不止五粮液，2024年年末，习酒传出了取消“开门红”的消息。这也说明，在动销疲软、库存高企的背景下，行业的运行规则开始从内部发生改变。在行业下行周期，白酒行业“先款后货”的商业模式目前已经不再适用，白酒企业脱离实际需求的压货式增长也越来越难以为继。
多家酒企已经意识到，与其逼经销商打款，倒不如为经销商减负，从市场动销上想办法。比如最近这段时间，白酒产品的品鉴会比往年多了很多，会上有很多购酒的优惠政策出台，这也是经销商在加大力度清理库存。（内容来源|酒囊经略）
