中华网生活1月9日讯 加班熬夜越来越成为都市白领的生活常态，养肝护肝已经成为新兴的消费赛道，但传统的养生壶方法时间成本高，应用场景有限。近日，深圳一家企业推出的易拉罐即开即饮《何书东》灵芝植物饮品在市场上悄然走俏。作为纯天然的植物萃取饮品，内含七种中药原料。在1月6日的新品发布会上，该公司创始人李浒表示，肝是人体最大的解毒器官，只有护肝常态化，才能提高肝脏的运转效率，减轻肝脏的工作负担，而公司要做的就是让养肝护肝更轻松，无论身处哪个场景都能随时养肝。
作为深圳市信达健康饮品有限公司的主打产品：《何书东》灵芝植物饮品，由从事中医药工作30多年的何书东本人亲自研发配方，植物萃取技术又让中药的原料得到了最大限度的使用；李浒在发布会前接受媒体采访时表示。
覆盖场景广泛 填补餐桌高端饮品空白
李浒说，现在马上到春节了，走亲戚慰问老人拿什么是一个让很多人头疼的事情。这个饮品除了没有科技与狠活以外，还带有一定的功能性，比如帮助老年人安神助眠等，都有很好的辅助作用。关心老人家、关心长辈，这个孝心就很实用。
一个产品可以有很多应用场景，李浒介绍。吃火锅时候也可以解辣，不仅可以补充水分，饮品里面的山楂成分还可以消肉食助消化。现在就是在餐桌上缺少这样一款有明确功能指向性的饮品，而且是纯天然的。我们就是要填补这个餐桌饮品空白。
在李浒看来，不仅加班熬夜，喝酒应酬也占了很多人的时间。人无非吃饭、睡觉两件大事，熬夜对肝的伤害也是非常大。喝水解决不了解酒的问题，更不能养肝护肝，这款灵芝饮品味道回甘，其实更适合一些商务宴请饭局，如果能在这两个场景使消费者达成共识，有很强的辨识度，就一定会受到消费者的青睐。
体验式消费 有特色的产品不拼性价比
作为公司的创始人，李浒同时还负责公司的销售工作和大客户开发。李浒说，有数据显示，目前肝病仍然是最高发的一种疾病之一，对身体有害的毒素都是要通过肝脏进行分解，只有养肝才能护肝，才能让肝功能尽可能正常运作，平时就要经常净化它，才能延长器官的使用寿命，才能让这个器官更好的帮助自己清洗身体的毒素。
有特色的产品不拼性价比，李浒说，何书东灵芝植物饮品就是让养肝护肝更轻松，针对35岁以上的中高端人群、白领、城市精英为主，只要有用，更多的人就会喜欢用。客户体验了之后，觉得效果好，就会产生复购动作的。
李浒表示，厂家到客户的这一段距离就是销售，只要客户有体验，喝了之后自然就知道产品怎么样了。我们的产品画像很明确，就是养肝护肝，而且是轻松的养肝护肝。易拉罐本身就是方便、快捷的饮品包装，和传统的养生壶比起来，更容易实现快节奏养生。如果有喝不了冷的顾客，开水加热一下也是很方便的。
文化价值树立口碑 让更多的人看到产品价值
李浒介绍，目前除了线上渠道京东和淘宝之外，抖音和小红书等社交平台也即将上线何书东灵芝植物饮品，后期建立起一定的市场基础后，一些连锁的餐饮和商超也会考虑入驻。
功能价值是产品最基本的价值，文化价值也是不可或缺的。在李浒看来，何书东灵芝植物饮品不仅具有很好的养肝护肝功能，而且对弘扬传统中医药文化，也起到了很好的作用。一看就是中国货，只要让更多的人知道、看到、听到、拿到这款饮品，相信以这款饮品的配方，认可度和复购率还是会很高的。
李浒说，目前该饮品市场定价10元一罐，有12瓶装和24瓶装两种包装，可以满足不同场景的消费需求。公司也在积极和一些政府、央国企的大客户进行洽谈，拓展一些批发商的渠道进行推广和产品覆盖，让更多的消费者信赖这款饮品，和消费者建立一种长期的信任关系。
