一天卖出上万件
现如今汽车已经不再是稀罕物，特别是在一些海外市场，大多家庭都有一辆或多辆汽车，因此汽车用品市场也迎来前所未有的发展机遇。
日前，TikTok马来西亚小店ideco旗下一款汽车挡风玻璃遮阳伞掀起了一股购买热潮，特别是在2024年12月31日这一天，更是卖出了超14000件的好成绩，刷新了纪录。
日销上万件 图源：GoodsFox
从功能上看，该产品最要的作用就是遮阳、隔热，能为驾驶者遮挡紫外线，为车内营造舒适清凉的环境。并且在TikTok平台的加持下，大量的用户关注到这一产品，该产品的销量也有继续上涨的态势。
而凭借这款高实用性产品出圈的店铺ideco，也在马来西亚表现相当不错。据Fastmoss数据显示，其自营号有上万个粉丝，并且与多位达人合作，为宣传产品提供了更多的渠道。
TikTok小店情况 图源：Fastmoss
汽车用品市场体量庞大，挡风玻璃遮阳伞也只是其中相当细分的一个类目，在此之前，也有一些更小、更容易被忽视的品类，也成功破圈有着不错的表现。例如洗车的速干毛巾，就算是这样一个平时可能会被忽视的小玩意，在两个月前也有产品实现了月销2.1万件，总销售额达到约100万美元的惊人成绩。
洗车毛巾销售火爆 图源：Echotik
细分赛道爆款频出
坦白来说，现在汽车已经不仅仅是简单的代步工具，更像是一种个性化表达与生活品质的象征。由于消费者对汽车生活品质追求的不断提升，更多细分赛道出现了，再加上TikTok的巨大流量，卖家也有了更多的机会获得成功。
在TikTok上，不少汽车产品都长期受到大家的青睐，例如车载香薰、车载音箱、车载挂绳、车载手机支架等。举例来说，CE Craft Company一款售价5美元左右的悬挂式车载香薰，除了日常的视频宣传，也会通过直播带货带动销量提升，如今其产品在TikTok美区类目细分榜中也稳居前列。
CE Craft自营账号 图源：TikTok
另外，在汽车用品赛道大火的同时，也有机智的卖家靠它获得第一桶金。例如汽车装饰配件品牌Invalid.jp的创始人Jayson Siu，在创造这个品牌时还在读高中，但这并不妨碍他靠着小贴纸收获大生意。
说起其品牌内贴纸的爆火，同样离不开TikTok的助力。2021年10月，Jayson Siu在TikTok上发布的一条LED汽车发光车贴展示视频火了，炫酷的效果让该视频的点击量很快超过900万，也为其带来了单日上万美元的收入，据了解，当时一天销售额最高达到12000美元。
LED汽车发光帖 图源：TikTok
要知道，起初Jayson Siu只是把这个当做一个副业，但在巨大的流量和订单量面前，Jayson Siu继续加大在TikTok等社交平台上的传播，把“卖汽车贴纸”这件小事发展成营收百万美金的事业。
总的来说，随着人们需求的不断变化，未来或许还会有更多精细化的差异。对卖家来说，想要在该赛道获得长久成功，还是要时常关注市场趋势变化，并且找到自身产品特点，才能在海外市场有更好的发展。
作者 | 徐小雨
