前些天，跟一个中介朋友聊天，近一年来，他遇到不少业主身上发现了一些共性。
比如：很多房东谈到自己房子少于XX价我是不会卖的！理由都是这个价格我不得亏死了？不行不行，我是XX万买的!
这一类房东自己买的时候价格挺高的，算上还贷的利息和资金成本已经高于市场价了，想卖又不忍心调价，言下之意是我已经一分钱不赚了，你让我亏钱我不想卖。
降价卖就是现实亏损，不降就难以成交。
我的那个中介朋友脾气是很好的，他一般会说：现在行情就是这样，没办法，你愿意诚心卖，就降降价，你不降价，就再等等。
而有的中介人设可能比较硬，直接就一句：那不然呢？你现在还想不亏钱卖房？那你来找我拍什么推广视频，你是来耍我？
这类房东其实就是自欺欺人掩耳盗铃，从根本上无法接受损失。但对于买方来说，你多少钱买的，跟他没有丝毫关系，他只关心市场价和未来趋势。
中介兄弟说这种挂盘的业主理都不想理他，中介根本不会给他们推，让市场一路跌价去教育他们。
还有一类房东，房子挂了大几个月甚至一年以上，看房的人也不少，但最终因为价格没有谈拢而不欢而散。
最终价格越谈越低，越来越无法成交。
他给我讲诉了一个他遇到的房东。这个房东2023年8月挂牌的房子，次新房，房型很好，学区也不错，交通、菜场都很方便，所以看房的人不少。
2023年9月的时候，一个购房人愿意出价190万，但房东要价195万，挺硬，少一个子都不行。因为这5万元没有成交。
后来，又有类似的情况，但购房者出价却越来越低，但他的心理价位一直锚定在最初的那个190万。
去年市场一路下行，虽然他也在跟着市场在调价，但他的价格在整个市场中根本没有优势、没有竞争力。
去年9月的时候，他说：现在只要有人出价180万，我就出售。但市场环境已经变化，大家都知道，这一年的房价波动还是很大的。
如今，他说：这房子最高有人给我出了190万，现在少于160万，我不会卖的！
有些房东卖房的时候，永远为了一点点的蝇头小利，无法成交。
这类房东，是翘价能手，在市场上升期，能争取到利益最大化，但在市场下行中，错失交易良机。
中介朋友说：最近两月，二手房买卖成交还不错，只要价格喜人，需求还是有的；
现在是买方市场，议价空间很大，有的房子成交价惊掉下巴，但有的房子因为房东的原因，很难卖。
中介朋友说：认知非常重要。有的房东到现在还沉浸在楼市过往的辉煌中，他们依然相信楼市的低迷是暂时，上面不会对楼市坐视不管的，房价一定会好起来，他们依然在等待着楼市春天的到来！
