文：邹玉杰律师； 做一辈子刑辩，防一万人失足……
律师成功的关键能力：开拓案源与办理案件
〇一
所有优秀的律师都具备两种能力：一是开拓案源的能力，二是办理案件的能力。
一个出色的律师，要么擅长开拓案源，要么精于办理案件，或者两者兼备。否则，如果这两项能力都不具备，这位律师在行业中将难以立足，更别提取得令人羡慕的成就了。
既然律师必须具备的能力只有这两种，那么事情就简单了。一个刚入行的律师想要在这个行业内取得成绩，就需要明确自己在哪一项能力上更有天赋。当然，如果两项能力都具备，那就更好；如果不行，就选择一项能力深入钻研。
如果你在开拓案源方面更有优势，那就想方设法多开拓案源，拿到案件后与其他律师合作。如果你在办案能力上特别出色，那就找到一个擅长开拓案源的人，两人合伙，强强联合。
当然，如果你既具备开拓案源的能力，又具备办案能力，你就可以独自完成所有工作。
〇二
然而，接下来还有一个问题：如何开拓案源？又如何办理好案件？
开拓案源的方法无外乎这么几个方面：
第一，就是通过烟酒社交。
通过线下社交的方式，多认识人，构建自己的人际关系，拓展人脉，从而找到潜在客户，让这些客户将案件交给你。
第二，开拓案源的方式是通过自媒体。
在线上，你可以写文章、拍短视频或进行直播。
无论选择哪种方式，只要能向潜在客户展示你的专业能力，让他们感受到你是一个有血有肉且专业可靠的人，就足够了。一旦这些粉丝在法律方面遇到问题，他们就可能成为你的客户。
第三，通过出书或讲课来提升自己的知名度和影响力。
一旦知名度和影响力提升，潜在客户就会千方百计地找到你，委托你办理案件。
因为在中国这个人情社会，知名度和影响力有时也是成功办理案件的渠道。一个有影响力的人在任何地方办事都相对容易些，案件的结果也可能因此更为理想。
当然，开拓案源的方法还有很多，不再一一列举。每个人都有适合自己的方式，只要选择一项自己擅长的就可以了。
〇三
接下来，谈谈如何才能把案件办好。
其实无非是几个方面：
首先，要有扎实的专业办案能力。
技术能力不足时，或许可以依靠人际关系，但这绝不是长久之计。想要长期做好案件且不出问题，必须依靠专业能力。
其次，要善于沟通。
即便专业能力出众，如果不善于沟通，原本可能取得好结果的案件也可能会被搞砸。
因为在这个人情社会中，办案人员都是人，是人就有感情，一个善于沟通的人，能够将复杂的事情简单化。如果不善于沟通，很可能会把简单的事情复杂化，结果可想而知。
最后，要保持良好的心态。
在处理任何事情或案件的过程中，如果没有好的心态，即便有可能成功的事情也可能会被搞砸。然而，一个好的心态和放松的心情，往往能促使案件朝着更好的方向发展。
总而言之，任何想从事这个行业的人，首先要搞清楚两件事情：要想在这个行业中做好，必须具备两项能力，那就是开拓案源的能力和办好案件的能力。二者必居其一，若能兼具当然更好。
作者：邹玉杰律师
九章刑辩创始人，安徽律师门户网创始人；
亳州律协刑委会主任，金亚太（亳州）律师事务所主任，法律援助优秀律师，谯城区法学会首席法律咨询专家……
目标：穷二十年蛮力，救一百条人命！
