作者/王美琪
编辑/宋 金
近几年，伴随流量迁移和渠道红利显现，一些国货品牌应运而生。接下来，如何借助新兴渠道生长出品牌力，重构品牌增长新路径，将是他们重点思考的问题。
作为全网拥有超1000万粉丝的抖音头部带货主播，许晓兰旗下的美妆品牌兰研，创立11年来，多次荣登抖音护肤彩妆榜TOP1，年销量破亿，并已在国内外多个电商平台、百货商场、美容护肤中心等多渠道布局。
从一位五个孩子的妈妈到管理百人公司、产品年销过亿的品牌创始人，再到抖音头部主播，兰研品牌创始人许晓兰的创业历程充满了挑战与机遇。那么，兰研成功的秘密是什么？
01
精准踩住风口
“万物皆可流量”
1992年，许晓兰出生在泉州一个普通的农村家庭，懂事的她自小在心底就种下一个梦想：走出乡村、出人头地，给家人更好的生活。因此，初中毕业的许晓兰只身离家到市区，开始从销售员做起，积攒了一些零售经验，但这些并未改变她原本的生活。直至2013年，她遇见自己人生第一个贵人，命运的齿轮悄悄转动。
2013年，许晓兰遇到了同样出身农村，但在城市努力打拼的陈文海，经历相似的二人很快坠入爱河，共赴婚姻。许晓兰在接受采访时直言，人生道路同行之人很重要，她们是爱人，更是盟友，她的先生就像伯乐马一般，是她“背后的男人”，在她创立品牌这条路上，负责指引其方向，将生意做得更大，而她则是把生意做得更好。
2014年10月，兰研公司成立，其推出的第一款祛痘嫩肤膏在朋友圈私域渠道势起，因为功效显著，一度卖断货，成为当时爆品。许晓兰便开始全国招经销商，也正是这一举动，让品牌得到了一个爆发式的增长，积累了一群经销商伙伴与忠实用户。
2015年，兰研将所有产品转移到上海，成立了自己的研发室；2016—2018年品牌经历爆发期，在私域做得颇有规模；到了2018年，直播电商风起，许晓兰再一次抓住抖音直播风口，带领兰研实现从私域转型公域的升级。
抖音的核心理念就是“记录美好生活”，这一理念为平台的内容创作奠定了基础。许晓兰充分利用抖音的短视频和直播功能，通过坚持拍摄真实且正能量的家庭生活分享，发布了大量带有话题讨论的视频内容，2年时间吸引了大量关注，2021年全网粉丝就已累计超过1000万。
许晓兰亲自参与直播，与粉丝互动，不仅提升了品牌的亲和力，还通过直播带货实现了销量的快速增长。蝉妈妈数据显示，兰研账号近1年总带货额已破亿，直播间的观看人数超过5000万，全平台曝光量达40亿。
02
自研配方
实现国货品牌跨越
在账号经历了爆火后，许晓兰并未浮躁，反而更加稳扎稳打地钻研产品。
兰研的成功离不开其精准的市场定位和优质的产品。品牌以“中国植物+西方科技”为定位，产品以牡丹、铁皮石斛等兰科植物为主要原料，覆盖基础护肤、彩妆、专业洗护等多个系列。其包装设计沿用宋代美学风格，展现清新雅致的国风，符合品牌调性。
2023年，许晓兰曾从泉州出发洛阳，开启一场历时两个月文化溯源，斥资200多万元拍摄了一支《一衣带水·寻根洛阳》的纪录片，只为探寻牡丹为何成为国花，并思考如何这种文化进行传承与绵延。而泉州作为宋元时期东方第一大港，见证了中国的大航海时代，其独特的城市性格和文化底蕴为兰研品牌提供了丰富的灵感来源。
通过纪录片的拍摄，兰研品牌不仅展示了其产品理念，更将泉州与洛阳的文化之美、历史之美融入其中，使观众在欣赏美妆的同时，也能感受到传统文化的魅力，不仅提升了自身的品牌形象和文化内涵，也增强了观众对传统文化的自信心和认同感。也正是这种对于传统植物的匠心传承，以及对品质的坚持，为兰研赢得了消费者的信任和口碑。
兰研的成功还离不开其团队的专业运营和创新策略。许晓兰深知，在竞争激烈的电商市场中，只有不断创新和提升服务质量，才能保持领先地位。她带领团队组建了完善的内容运营团队，负责达人选拔、培训孵化、内容引导、账号运营等工作。通过筛选和培养潜力账号，兰研不断扩大其影响力，实现了流量的有效裂变。同时，兰研还注重提升品牌形象和口碑，通过做好文化、服务和关怀等工作，赢得了消费者的信任和忠诚。
在许晓兰看来，产品是企业的立身之本，只有坚持用最高的标准来要求自己，才能赢得消费者的认可。同时，她也强调，品牌和口碑才是长盛不衰的法宝，只有不断提升品牌形象和知名度，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
兰研的成功不仅为美妆行业树立了典范，也为其他品牌提供了宝贵的启示。
光芒的背后，我们更看到了“她力量”的崛起，年仅32岁的许晓兰，在创业的这些年里，生活轨迹从家里到公司几乎两点一线，兼顾做品牌、直播、管理公司的同时，还成为了五个孩子的妈妈，她却不认为自己的辛苦是辛苦。也正是因为许晓兰肯吃苦、心态好、执行力强的性格，才造就了如今的兰研。
好运往往降临在勤劳和坚韧不拔的人身上，兰研的成功之路，无疑提供了一个值得借鉴的范例。在当今的电商市场中，品牌要想取得成功，必须紧跟时代潮流，充分利用新兴平台和技术手段，不断提升产品品质和服务质量。同时，还要注重品牌形象和口碑的塑造，才能实现品牌的持续发展和壮大。
