中康科技CMH调研数据发现,在已婚已育的“有家一族”中,高达46.0%的夫妻性爱频率每周不足1次1;2017年广东省民政局提出:90.0%夫妻因“性生活不和谐”而离婚。
另有一项有关80、90夫妻性生活频率的统计显示,上海、北京两座超一线城市每周一次以上性生活比例仅占45.0%,比川渝地区低22.3%。数据表明,城市发展水平越高,性生活频率越低。
我国甚至有40%的夫妻正处在“无性婚姻”中。一年性生活不足10次就被定义为无性婚姻3。网友在婚后戏称伴侣为“队友”“上下铺兄弟”。调侃的同时,这些称呼比起婚前多了共同责任,少了出于爱的原初热烈。无性婚姻(long time no sex)是婚姻中比long time no see更亟待解决的问题。
无性婚姻大致可分为两类:一是能但不想,二是想却不能。
我国《勃起功能障碍诊断与治疗指南》显示,ED 是成年男性的常见病和多发病。但相关的流行病学调查结果差异较大且年代较为久远:一项对我国 30 个省和自治区的 40 岁以上男性调查显示,ED 患病率为 40.6%。对流动人群的调查显示,广东顺德地区和东莞地区流动男性 ED 总患病率分别为 32.2% 和 64.2%。
“伟哥”的开山鼻祖是辉瑞,其研发的枸橼酸西地那非于1998年经FDA批准首次在美国上市,用于治疗ED(男性勃起功能障碍,俗称阳痿)。2000年伟哥在中国获批上市,随后一骑绝尘,在中国垄断市场十余年。2014年,随着伟哥专利的到期,国内多家企业入局,带着自家西地那非入局ED市场,而白云山的金戈则成为了中国首个上市的“伟哥”产品。
据药企前段时间发布的 2023 年年报,其旗下的 4 大类 9 款药物中,「伟哥」类药物的表现稳定的可怕,依旧是「销售冠军」。销售额达 12.895 亿元,较上一年度增长 22.6%。
据产销量及库存量分析显示,这款药用于治疗男性勃起功能障碍(erectile dysfunction,ED)的药,其一年至少卖出 1 亿多片。
在网购药物赛道上,伟哥的销量也是一骑绝尘。据米内网发布的「2023 年中国网上药店终端化学药 TOP20 产品」显示,单个药物的销售额超 17 亿元排在冠军,紧随其后的季军就是同赛道的竞品。
以零售药店渠道为例,2017~2022 年,我国抗 ED 药物在零售药店渠道的销售规模逐年递增,由 2017 年的 36.19 亿元增长至 2022 年的 60.81 亿元。
连锁药店驻店药师柴霞(化名)同样有这样的感觉,在药店方面,男科药尤其是各种「非」们,都是非常主要的盈利点,但消费群体并不是非常稳定,选择面也很少。但从 2018 年开始,随着各路抗 ED 药(尤其是部分以长效作为特点的抗 ED 药)的上架,柴药师发现在门店消费抗 ED 药物的长期用户们也越来越多了。
中山大学某流行病学博士后研究员唐若宇(化名)认为,粗略统计整个中国的 ED 患病率,在价值上可能噱头大于学术,「因为勃起功能障碍是一个病因探索比较清晰的病种,很大程度上和年龄、慢性基础病等因素相关。总体上就是年龄越大,患病率越高。」
在短视频平台上搜索相关药物或是「阳痿」等相关字眼,可以看到各路经过专业资质认证的医生们,对着镜头将相关医学科普细细道来,细致到几毫克药量之间有多大的差异。还有皮肤科、普外科医生跨着学科,大讲药物在两性生活中的科普与故事。
互联网平台上海量的抗 ED 药物科普,和男性用户对于男性健康的关注度是分不开的。据巨量算数发布的《抖音用户健康生活方式调研》,男性群体最关注的话题就是男性健康。甚至有 24% 的男性用户,就是在抖音刚刚发现了自己正在被「男题」所困扰。
热度,是互联网媒体的本质;但盈利,才是商业的基本逻辑。
有病就要吃药,而医生科普了哪些药甚至哪些剂型,都会对这些互联网男性用户们起到一个不小的参考价值。
「男性互联网用户对于阳痿的关注度是非常高的,这也是抗 ED 药物在做患者教育与品类推广中最重要的一个环节。」某药企市场部总监张萍(化名)坦言。
「其实『伟哥』这个商品名的流传度,就是最好的营销例子,但除了噱头营销以外,细致化的患教科普其实才刚刚起步。」张萍表示,现在抗 ED 药物的品类非常之多,除了药物本身种类不同以外,同类药物也有不同的剂量、不同的剂型甚至不同的包装设计。「推广侧,怎么能让潜在客户知道,你是一个不一样的抗 ED 药并愿意买单,才是核心目的。」
随着社交媒体上男性健康科普的大量铺设,广告饱和攻击、短视频推广背书、事件营销、心智占领的策略,成为了扩容的最佳路径。
在国际上,抗 ED 药物娱乐化使用,已经是一个放在台面上讨论的话题。有研究表示,出于娱乐目的使用勃起功能障碍药物的男性可能会增加心理依赖的风险,这反过来可能导致基于心理的勃起功能障碍症状。相关药物也已成为当今最常见的处方和滥用药物之一。
高校研究员李峰(化名)目前开展的中国抗 ED 药物使用的相关定性研究中,已经观测到有关「滥用」抗 ED 药物的现象,甚至有不少患者依然以「壮阳」为目的,在无处方的情况下擅自服药。
汇编自丁香园