2014年，泸州老窖选择对深受消费者喜爱的“工农牌”特曲进行复刻，泸州老窖特曲60版（以下简称：特曲60版）由此诞生。在科学的运营思路下，特曲60版已成长为影响行业的现象级名酒产品。
10年时间里，特曲60版创造了亮眼的成绩，成为中国白酒复刻赛道的“扛把子”。
从“调整期”走向“新调整期”的特曲60版，依然保持强劲势能，行业人士认为，其秘诀可能就浓缩于“时光珍藏的味道”这句话中，激活消费者的“情怀”与消费记忆，特曲60版通过“先圈层后流通，先小众后大众”的策略实现高质量发展。
最近，一场在特曲60版核心市场——成都举行的蜀地人文展，将上述秘诀进行了完美呈现。
两次穿越调整期
11月26日，“与时代共振——华西都市报创刊30年蜀地人文主题展”正式在成都宽窄巷子启航，特约支持该展的泸州老窖特曲60版（以下简称“特曲60版”）同时展陈并火热出圈。
这是一个以“时光”为暗线的展览，而特曲60版也是一个以“时光珍藏的味道”为内涵的产品。此次展览以多章节的形式组合形成五大展区。在这场视觉与情感的双重盛宴中，每一位亲临者可以通过老报纸、老物件、老照片回顾时代更迭，也可以在“时光走廊”感受那抹被时光珍藏的味道。
据了解，该展将持续至12月25日。在市民和游客络绎不绝的宽窄巷子，华西都市报与特曲60版联手打造了一场穿越时空的人文盛宴。
泸州老窖怀旧酒类营销有限公司总经理叶茂表示，《华西都市报》创刊三十年来，是与泸州老窖多年来相互信任与支持的友好合作伙伴。泸州老窖特曲60版被消费者亲切称为“老县长”，同样见证了时代变迁，充满情怀与记忆。
特曲60版见证的“时代”，最早可追溯至20世纪60年代。彼时，泸州老窖“工农牌”特曲斩获第三届“中国名酒”称号，风靡全国。在产品极度稀缺且供不应求的时代，“工农牌”特曲需要县长批条子才能拿到，因此被消费者亲切地称为“老县长”。
2014年，泸州老窖在具有集体记忆、市场规模和口碑赞誉的“工农牌”特曲基础上，以简约低调的包装，根据“工农牌”特曲原酒甄选标准进行取舍，还原60年代“工农牌”特曲酒标准酒体、酒质与口感，原真再现“中国名酒”品质，推出了具有跨时代意义的特曲60版。
知酒君认为，特曲60版通过深度挖掘名酒基因，激活产品蕴含的情怀价值，使得“老县长”“购酒票”等品质与稀缺记忆被持续唤醒，缩短与消费者的沟通，率先在圈层内引爆，得到迅速传播和关注，迅速成长为业内又一支大单品。
消费者喝出来、分享出去的大单品
泸州老窖特曲60版刚刚上市的时候，其名酒品质引发了行业的极度关注，让经销商对它始终心生向往。
在特曲60的发展与成长过程中，从不缺少好的口碑加持。
回顾特曲60版上市后的最初几年，产品品质宣传与推广主要来自川渝区域的白酒资深消费者。随后，网上关于该产品的测评越来越多，品牌传播效应进一步加强，加上特曲60版过硬的品质，给到了消费者极佳的饮酒体验，又带来新一轮的口碑传播。
早期在圈层内爆火，此后不断裂变出圈，特曲60版的受众越来越广，成为了白酒行业内非常特殊的不依托广告、依靠受众分享而备受欢迎的产品。换而言之，特曲60版是一款被消费者喝出来、分享出去的产品，自然生命力旺盛。
知酒君注意到，即便特曲60版打开了更大的市场，但泸州老窖并没有急于求成广招商，该产品的营销重心一直在品牌缔造与用户培育上，聚焦“时光”，以保持其独特的品牌调性。
具体来看，特曲60版与消费者保持“沉浸式沟通”：从2017年打造“时光”主题系列活动，到2024年升级打造沉浸式怀旧音乐剧宴《时光乐宴·一曲成名》，并全新打造了泸州老窖特曲60版《时光人物志》人物微访谈系列视频节目。
可以看出，特曲60版多维度与消费群体建立起更广阔、更立体、更真切的情感连接。
从圈层迈向大流通特曲60版“红”及新十年
值得一提的是，今年3月，在特曲60版蝶变10年之际，泸州老窖隆重推出了泸州老窖特曲60版·红60，以寓意美好的中国红为主色调，在宴席场景中提供更加细腻的情感价值。
知酒君今年在成都进行的多次终端调研中发现，特曲60版受到了很多年轻人的喜爱。在（点击阅读原文）一文中，有终端店主表示，特曲60版（红）销量一直在提升，成为次高端价格带的有力竞争者。
从白酒单品发展的角度看，特曲60版也具备了越来越强的大流通产品属性：
①产品有足够强的差异化，“简约，品质，怀旧”的标签极致且形成统一；
②泸州老窖对该产品保持极高的“战略克制”，以扎实的消费培育实现正向增长；
③消费群体不断扩容，“老中青”配比越来越均衡，特别是年轻消费者对该产品兴趣浓厚。
至此，特曲60版建成了又深又宽的护城河，虽然行业复刻产品众多，但特曲60版的传奇难以复制。
事实上，特曲60版的消费群体在越来越广的基础上，正朝着越来越年轻的方向发展。
“这款酒你们真的没上桌？”“泸州老窖特曲60版，被包装误解的酒”“目前500档位最好喝的酒”“从前凭票才能买到的酒”……在目前白酒存量市场的激烈竞争中，产品同质化、内卷化日趋严重，而特曲60版却在Z世代年轻人中持续走热，小红书上年轻人将这款产品作为“情绪搭子”来进行分享与推荐。
有了新消费群体的加入，这款曾经创造复刻赛道传奇的特曲60版，还在创造新的产品、营销佳话——不断为消费者提供“情感”体验的它，最终也会被消费者报以“拥抱”。
