11月22日下午，《每日经济新闻》主办的“2024中国资本市场高质量发展峰会”在深圳举行。20多位来自证券行业的嘉宾围绕政策支持下的机构发展思路等议题展开深入讨论。
尽管近年来券商财富管理转型时常面临长期战略和短期利益之间的矛盾，但券商要站在投资者的立场去开展业务的理念已经逐渐深入人心。谈及券商财富管理转型，东吴证券执委、财富委总经理梁纯良在峰会现场表示，尽管面临诸多困难和阶段性问题，但做一行爱一行，要初心不改，凝聚匠心。“在财富管理转型方面，要不断调整优化策略。未来如果将资源、工具、人力，以及投入费用等，进行更多优化和调配，相信财富管理转型和发展将更有前途和希望。”
券商财富管理转型要从三大方向来展开
东吴证券执委、财富委总经理梁纯良
公开信息显示，梁纯良拥有丰富的券商经纪、财富管理业务管理经验，曾在中国银河、光大证券的财富管理部门担任负责人，并在今年初加盟东吴证券，担任公司执委、财富委总经理。
近年来，财富管理转型是券商行业经久不息的热门话题。他在此次峰会现场表示，券商财富管理的转型，要从财富管理收入、资产管理收费、综合金融服务三大方向来展开。
另外，在梁纯良看来，券商在财富管理转型过程中，要凝聚匠心，着眼细节，不断调整优化策略。“无论是现在的市场还是后续市场，周期上看都是量的问题，趋势上看都是价的问题，所以要做好以量补价、以费代佣、以利增收。”
“实际上我不关注总量，更关注我们的交易结构和收入结构的占比。如果我们把整个科技发展和自身转型发展的一些内在的结构性优化的比例关系做好，把我们的资源、工具、人力，以及投入费用进行优化调配，相信财富管理的转型和发展就会更有前途和希望。”他表示。
业内共话ETF市场机遇
近期市场启动的这轮“924行情”让证券行业感受到了政策红利对财富管理市场的推动。
“在牛市相对初级阶段，或者是平常阶段的时候，要把我们的资金中介功能做好；在提升阶段的时候，要把我们的产品端做好。”梁纯良指出，“我也希望我们做传统经纪业务的同仁不要灰心，通过此次峰会和业内朋友之间的广泛交流已经给我们增强了信心。”
值得一提的是，在此次峰会中，规模快速增长的ETF是不少券商财富管理部门负责人的共同话题。近年来，指数基金规模的持续增长已成为券商财富管理转型的重要抓手。据券商统计，截至2024年三季度末，我国指数基金规模历史首次超过3万亿元，在权益基金的规模占比从2011年的29%大幅提升至47%。指数基金持有A股市值首次超越主动权益基金。
在这样的背景下，券商在ETF代销方面的优势进一步强化。据统计，今年上半年，行业百强合计保有股票指数型基金规模1.4万亿元，市占率合计52.3%。其中，券商合计保有规模7757亿元，显著高于银行，在百强中占比57%，且显著高于权益类基金保有规模的占比（25%）。有业内人士认为，相比个股，ETF这样的投资工具为券商从买方视角服务投资者提供了较好的契机，未来将有广阔的成长空间。
