作者/王美琪
编辑/宋 金
今年4月，高端香氛洗护品牌阿道夫曾透露在下一盘大棋，首次面向深分渠道，推出“天然植物香氛个护专家”阿道夫荟谷品牌。半年时间来，阿道夫荟谷系列产品市场表现优异，深受消费者的喜爱。阿道夫表示正乘势而上，全面进军深分渠道，携手深分渠道经销商撬动亿万线下沉市场。
11月25日，阿道夫·荟谷品牌战略峰会暨新品发布会，在广州南航明珠空港大酒店顺利举办，会议以“荟”聚向新 “谷”往开来为主题，不仅重磅发布了新品，也带来了品牌最新发展战略和规划。
01
审时度势
打造第二增长曲线
随着人们生活水平的提高，下线城市市场的容量逐渐增大。对于美妆行业而言，下沉线下深分渠道，通过覆盖门店或设置驻镇业务，提高县城及乡镇服务水平，是抓住市场机遇的重要途径，具有广阔的空间和潜力。
“我们将深分业务列入战略的重中之重，打造集团的第二增长曲线。”阿道夫集团总裁李志珍在致辞中介绍，当前，线下业态正在重新洗牌重塑，具有天然成分、香氛等特色的洗发水受到了越来越多消费者的喜爱，这给阿道夫进入下沉市场提供了很好的契机。阿道夫正布局未来5年的渠道转型及现代化机遇，利用渠道规模及供应链优势增质提效，并将以高潜产品为杠杆，最大化品牌资源配置效率，激发下沉市场生意增长引擎。
阿道夫集团总裁李志珍
在渠道布局上，阿道夫一方面依托于领先行业的“三园一院一室”产学研体系，创新应用最新科研成果，结合品牌“香氛+”复合功效的策略，不断升级产品功效和使用体验感，为渠道定制阿道夫荟谷系列产品，更好地满足消费升级需求，用“心价比”和“质价比”破圈突围。
另一方面，阿道夫不断强化“数字化转型”，内部管理团队贯穿“品牌经理制”，纵横优化管理线，纵向精准专业化服务各个销售渠道，确保从研发、生产、品牌、推广等各个环节，高效推进品牌的全面发展。
在品牌建设上，阿道夫已携手品牌全球代言人王一博走入阿道夫第三个品牌元年，并将在未来2-3年加大对深分渠道的营销投入，采取“海陆空”全方位立体式品宣销售一体的传播策略，用“高频次+长周期+规模化”的组合拳传播，让产品所及之处皆是品牌，全方位为终端赋能。
尼尔森零售数据显示，下线城市拥有550万家零售门店（全国共610万家零售门店），消费仍以刚需为主，个护需求度已超过80%。面对重点城市店铺趋于饱和，下沉城市潜力渐显，正值市场细分、渠道拓展契机，阿道夫审时度势，通过荟谷全力进军深分渠道，是明智之举。
早在几年前，阿道夫就已经洞察到下沉市场发展趋势，开始为进入深分渠道做准备。今年时机一成熟，阿道夫便迅速顺势而为，把握品类先机，从中腰部城市开始发力，正式挺进中国最大的洗护市场——下沉市场。
02
植萃香氛
满足下沉市场需求
头豹研究院数据显示，中国洗护发市场规模从2017年的433.9亿元增长至2023年的655亿元，预计2027年将达到827.9亿元。随着消费者对洗护用品需求的多样化，市场将呈现出更加细分化的趋势。其中，植物提取物备受洗护产品青睐，是使用最多且备案占比较稳定的成分。
阿道夫集团品牌市场部首席营销官郑素丹
据阿道夫集团品牌市场部首席营销官郑素丹介绍，阿道夫荟谷定位“天然植物香氛个护专家”，延续了阿道夫高端香氛的品牌基因，具有强功效、高品质、高颜值、高性价比的特点，迎合了追求天然绿色植物成分的消费者需求和市场趋势，能够很好地满足包括县域在内的下沉市场和低线高收人群的需求。
此次发布的阿道夫荟谷植萃香氛系列新品，具有浓香、多合一、植萃成分等特点，香型是消费者最喜爱的樱花香和薰衣草香。
值得一提的是，会议现场以“寻荟之旅”为设计理念，现场以荟谷产品的主要成分——库拉索芦荟的种植基地为背景板，现场增加了沙子、巨型芦荟、热气球等元素装饰，使其更具视觉冲击力。同时，品牌还特意布置了以芦荟风味为主的茶歇区，将 “可以吃进肚子里的芦荟” 这一产品概念具象化，让客户进一步体验产品原料的魅力。
从高端香氛到下沉刚需，阿道夫都致力于为消费者提供更好的洗护体验，满足消费者的情感需求的同时，与消费者建立情感连接，打动消费者的内心。
03
数字化转型
加大对深分渠道投入
阿道夫深分渠道事业部总监王明潾、阿道夫事业部推广经理陈桂华分别介绍了阿道夫荟谷销售战略规划、推广策略。具体来说，将在全国深分市场构建小型网点全面分销的体系，启动“万店工程”明星店建设计划，重点打造样板市场，拓展市场覆盖面，提升品牌知名度，拉动渠道业绩增长。
阿道夫深分渠道事业部总监王明潾
阿道夫事业部推广经理陈桂华
阿道夫集团将加速推进深分渠道布局战略，推出更多高潜产品满足消费升级需求，不断创新营销玩法，打造具有标杆性的样板活动，持续为渠道经销商赋能，携手经销商在激烈的市场竞争中加速领跑、赢战未来，朝着“成为世界一流的个人护理用品企业”目标迈进，让世界更爱中国洗护。
峰会现场，阿道夫不仅发布了阿道夫荟谷新品与发展战略，还为全国各地优秀经销商颁发了卓越客户奖、样板市场打造奖、突破先锋奖、精诚合作奖等多项大奖，并抽取了笔记本电脑、手机等大奖，用荣誉为他们加冕，用行动为他们鼓劲。
回望阿道夫发展历程，以高端香氛、高品质产品切入洗护赛道，此后不断向外延伸、向内扩容。此次阿道夫推出荟谷品牌全面进军深分渠道，发力下沉市场，有利于阿道夫进一步扩大市场份额，稳固第一地位。可以预见，“国货第一洗护品牌”阿道夫，还将走得更远。
“2024美妆新流量大会暨配方大赏”
议程公布：
