一直被模仿，从未被超越。
暌违3年、1217天，互联网风云变化了不知几番，她却归来依旧是顶流。
没错，我说的就是李子柒。
李子柒最新3则视频分别关于紫漆衣柜、蚕丝技术、竹木房子。
最近一则在b站播放量超2700万
为什么她是“独一份”的存在？
首先，她深深理解中式美学，并有具象化的能力。
其次，她从小在农村跟着能干的爷爷学各种老手艺，视频里所有吃的、喝的、用的，都是她一个个学出来的，是真喜欢，且有天赋。
说起这三年的经历，李子柒去了20个省，拜访了100位非遗传承人，未来，她想领着这些老手艺焕发新光彩，真·“天选”非遗传承人。
最近接受央视采访时，她说：
“过去的我一身毛病，自卑、懦弱。甚至和大家见面时，连打招呼都特别害羞，不敢。可是因为有了你们（粉丝们）这么多无条件的爱，才让我更加自信。让我知道了原来我自己，是这么值得被爱的。”
她从拍视频这件事中得到太多网友无条件的爱，开启自我成长之路。
而网友也需要她创造世外桃源的能力。
与网友之间的互相需要，也是她“独一份”的原因。
其实，在上海，有一个大龄心智障碍青年就业的公益组织“爱碍爱”，也拥有以上三样李子柒所拥有的特质。
创立于2018年的爱碍爱，是创始人钱晓忆为了发育迟缓的女儿妞妞在职校毕业后有一个去处，全世界调研两年后创办的。
他们的主打产品为非遗绣品文创，现在有18名绣男绣女，其中5人是自闭症孩子，3人是唐氏综合征孩子，其余孩子有不同程度的发育迟缓。
“爱碍爱”的绣男，安阳在刺绣
烘焙、酒店布草、洗车，是我们所熟知的心智障碍青年会从事的工种。
为何选择如此小众的非遗刺绣赛道？
靠什么赚钱？
又是如何打造自己的“独一份”的？
让我们来看爱碍爱如何让自己的“不同”融入“大同”的故事。
1.
“洗车、机械组装、烘培...
就只能做这些了吗？”
钱晓忆是一个很美的女人，小星也事先知道她是一个老绣片的资深藏家。
所以问起她为什么选择刺绣，原以为她的回答会是喜欢，或“美”。
没想到她斩钉截铁地说：
喜欢和美好支撑不了一个事业。
“中国（大龄心智障碍青年）就业项目这么少，屈指可数的就几个，它们的资金产出往往不足以维持运营，很多就业项目的产出比50%都没有到。那就意味着每年有50%多的资金是依赖于政府支持或募款的。项目运营的压力就会比较大。”
钱晓忆说。
选择刺绣文创，最直接的原因，就是在定价上可以有自己的话语权。
“真正让我们下决心去选择做刺绣文创这样一个项目，最主要一个原因是，它是文创，有附加值，可以有一定的溢价，让你有比较高的产出比，募款、资金的压力不那么艰难，可持续运营的概率变大。”
方向定了，又如何找到适合孩子的产品？
选择刺绣后，她和5名心青年的妈妈，特地去了苏州，向非物质文化遗产继承人蔡梅英学艺，她自己先把针法筛选一遍，确定了“一针退半针，简单有规律”的滚针绣，改良后教给孩子们。
但她和伙伴们发现，图案上，花鸟鱼虫行不通——自闭症孩子们的手做不了这么精细，和普通人比，没办法像他们那样绣得又快又好，没有竞争力。每个月收入就会很低。
曾经的尝试
不和他人比的话，只能“绣别人没绣过的东西”。
钱晓忆之前系统学习并整理过远古纹饰，意义深远丰富，而市面上刚好没有。
“我们决定绣远古纹饰，是因为它代表了中国传统文化源头符号和中国美学基因。”
本来抱着试试看的心态，没想到一经推出，大受欢迎。
来源：爱碍爱
比如一号纹饰代表“希望”。
历史背景是，古时候人们开始种植水稻，敬畏太阳，观察日出日落，思考太阳是怎么移动的，思考了几千年，把答案归于一个美好的想象：是神鸟。6000年前的彩陶上，就已经有了神鸟驮着太阳的样子。
还有这个纹饰被命名为“蜕变”，源自3700年前中国第一个朝代夏代陶片上的字符，至今未被破译，但谁说它可能不是两三百年后出现的甲骨文孕育过程中的一个重要瞬间呢？
纹饰相比之前的苏绣，同样有丰富的内涵，对于自闭症孩子来说，也是容易上手的。
爱碍爱的绣男绣娘们
背景墙上写着“眼里有自信，心里有自尊”
赛道确定了，如何在这个市场上有竞争力呢？
2.
与其摆脱“弱势群体”标签
不如把“由弱变强”
变成一种价值
在爱碍爱的公众号上，可以看见他们的合作伙伴颇多，都是知名企业，或律师行这样有社会地位的公司。由公司来购买心智障碍青年们的作品。
有的品牌把爱碍爱的刺绣产品装饰了一层办公区域，作为企业形象的宣传。
从茶席套装、茶垫、月饼礼盒里的手工绣片，都由钱晓忆自己设计。
部分刺绣产品
不过，“获利”方式并不是产品本身。
其实，钱晓忆也直白地说，提供价值的并不是绣品本身，而是一种“情绪价值”。
这种价值感的真正来源，是心智障碍青年们，在这样一个环境下，“变好了”。
这里的绣男绣娘因为智力障碍或社交障碍，本来面临的是职业学校毕业后待在家里，24小时和手机一起的处境。
通常，这也意味着断崖式“退化”的开始。
比如小雪，毕业后待在家里的那一年多，越来越沉默和颓废，到后来连说话都不那么利索了。来到爱碍爱，经常出去教大家刺绣，生活一下子有了活力。
峰源刚来时每周情绪爆发三四次，大喊大叫，四处乱跑，四年后，能够安安静静坐在桌前刺绣，还慢慢打开了沟通能力。
资深绣男安阳还成为了刺绣老师，参加过大大小小的300多场义卖、融合活动，还打“飞的”到全国出差，为公益机构，或企业员工做刺绣体验工作坊的老师。
他会喜悦地向周围人“炫耀”：“我来这里真是来对了。我选刺绣这条路真是选对了。”
“爱碍爱青年们的精神状态，比日本榉之乡的还要好。”有地方孤独症协会会长参观后说。
从退化的边缘，到在环境的滋养下自信自尊，再到专注地成为一个手艺人...
企业看到这样肉眼可见的进步过程，很难不震惊，愿意为绣品买单。
“企业来跟你合作，通常他是有需要的，因为他觉得和你合作，让他的员工都变得更好了，更有社会问题视角、有社会责任感和担当意愿了，另一种是让企业的美誉度更好了，让企业的 ESG （可持续发展能力和社会责任的投资理念）达成了。”钱晓忆说。
合作企业会有不同的要求，比如该企业新人员工培训就会放在爱碍爱，第一课就是让员工知道，自己所在企业最重视的品质。
有人会觉得，会不会利用了自闭症孩子博同情？
对此，钱晓忆这么说：
“我觉得我们有一个误区，总是把自己放在一个特别弱势，会被别人利用的一个位置上。不需要这样的定位。但我们这样一个公益项目，难道就会比企业差吗？我跟一个年入几百亿的企业去谈合作的时候，是这样的态度：我是来帮你实现你要的价值的。”
并不是所有企业都是她合作的对象，首先她要观察企业是否“真心”：
“有些拉横幅来拍照的那些企业，你是可以明显感觉到，他对你的孩子没有那么多了解的欲望。可能就是完成一个拍照、一个指标、一次活动，这个太明显了。而跟我们长期每年合作的那些企业，他到我们这里来，拉着一个孩子都能问上半天，你可以看出来，他对这个孩子有真正的关心、关注。这是天差地别的不一样。”
钱晓忆回忆爱碍爱的客户是怎么接二连三地来的：
“创立这个项目的时候，你的资源只有10%，但是因为你很坚定地开始做了，一直做出成果来，这些孩子的改变让很多人看到了，他们就愿意来成为你的资源。每年都会有企业来找我们，有的想推动一场融合活动，有的想要一些手办，又因为一次合作，他们看到了这些孩子的成长，就成为我们每年的合作伙伴了。”
3.
没有五险一金
就是“计件制”
在这里就业的心智障碍青年，靠自己手艺挣钱，8点半上班，下午4点半下班，像普通上班族一样。但并没有五险一金，而是计件制。
因为这里大多数的心青年都领“重残无业证”，意味着一个月有几乎等同于本市最低工资的补贴，且有100%医疗保险保障。
这样优渥的福利政策，给哪个家庭都是不会轻易放弃的。
所以就算孩子有工作潜能，作为监护人的家长也会尽早申请“重残无业”，放弃积极的就业尝试。
而领了“重残无业证”，也意味着，不能跟企业签约，拿五险一金。
面对这一矛盾，往常，都只能“二取一”，“计件制”提出了一种中立的解决方案。
钱晓忆说：
“（计件制）一方面能够保留重残无业金，在这里又有收入，这是个最好的局面。对孩子来说，ta是最愿意的。”
计件制的灵活还体现在“因人而异”上。
“这些孩子的速度，刺绣的速度，那是天差地别的。同样一个图形，有的人可能半天绣完了，有的人可能绣三天。所以你很难用一个工资体体系去给他们所有人做估算。”
现在，孩子们的工资根据能力，在一千元到四千元不等，绣一个绣片能赚10元，一套茶席能赚100元。
在一众烘焙、洗车、机械组装项目中，钱晓忆开辟了一种很新的心青年就业赛道。
用“纹饰”刺绣打造了不同，拥有了议价空间；
在对的环境里呈现的“自尊自信”生发的过程，让她发现了属于这个群体的不同价值，也对接了需要他们的企业；
虽然没有五险一金，但是能够同时保留最低保障以及计件制，也是“不同”的收益方式。
不必靠近其他人，只要发现自己的路，就会有同路人。
采访、编辑 | 心怡
图片 | 钱晓忆
