时代变了又好像没变。
变的是，年轻人已经不再愿意只为“便宜”花钱了；
不变的是，大家还是讲究花小钱办大事。
啥意思呢？
简单来说，当代人开始倾向于在控制生活成本的同时，不降低生活品质。
这也就是日本社会学家三浦展所形容的，追求内心充实的「第四消费时代」。
尤其是在双十一这种大促购物节，买到白菜价压根不算什么难事，买到宝才稀奇。
质量上乘，实用性强，性价比高的东西是宝。
不跟风，要尝新，更要独一无二，必要时能满足自己不着边际的企图心的消费体验，也是宝。
所以对很多人来说，电商不光是淘到好物的消费渠道，也是让多元生活方式自由流动、碰撞、融合的应许之地。
尤其是对小红书上的常驻人口而言。
囤货不稀奇，囤到宝才稀奇
小红书大概聚集了全网最有分享欲的一批人。
别管你是奉行审美至上，断舍离，还是实用主义，都能在这里找到同频的人。
网友也不把你当外人，大到人生价值，小到生活方式，没有什么不能跟你唠的。
你看上了人家从札幌买的围巾，对方可能热心到转头就在小红书上帮你找同款。
不怕跟你撞衫，只怕好东西到不了你手上。
图源小红书用户：虎牙
从早餐吃什么果酱，到冬天穿什么大衣，小红书上的网友恨不得把自己反复回购的这些好东西都掏出来安利给你。
图源小红书用户：倾城食光里的小酒零
我们很难一句话总结出年轻人在下单什么，又是为什么下单。
他们可能在双十一都不一定有兴趣囤纸了，但会在小红书上激情下单鸵鸟毛掸子。
有网友说每次路过@鸵久久 的直播间，都会停下来跟这个抱着白菜帮子喂鸵鸟的主理人唠会儿嗑。
哪怕你永远在问跟产品无关的问题，但这姐们还是句句有回应，事事有着落。
主理人淡人一个，但应付起弹幕里的全员浓人不费吹灰之力。
爱看新鲜的网友本着来都来了的心理，下单一根试试。
没成想自打买了这玩意，家里的鸡毛掸子从此下岗。
你拿着鸟毛掸子往窗台那卫生死角一扫，楼下的邻居在11月初就提前进入了“张万森，下雪了”的环节。
图源小红书用户：迷雾迷糊迷了路
不光能打扫卫生，家里有猫的还能买回去当逗猫棒；
家里没猫的看了也想随两根，自个儿逗自个儿玩。
有人买鸟毛，治愈内心，有人买假发，装点自己。
假发片玩家最怕的就是被劣质假发片出卖，一戴上就有一种欲盖弥彰的无力感。
直到@臻美假发 主理人慧敏的胎毛刘海假发片出现，前额发量告急的朋友们终于有救了。
没有一个被发际线背刺的社畜，不想把这玩意焊在头上。
要不是小红书网友的安利，我都不知道JK短裙还能论斤卖。
@千纸鹤JK学院 的主理人，先天抽象圣体，每天就搁直播间里上演霸总情节。
直接让“宠妻文学”照进现实了，一边带货一边霸总语录张口就来：
“今晚8点钟，我要准时吃上奥地利的龙虾，OK？ViVian？”
总裁口头拽，但愿意为你亲自上身试穿JK。
粉丝开玩笑说：
“倒不只是为总裁的表演型人格买单，还有主理人对这门生意的热爱。”
“JK最火的时候他就在做，现在大店倒了那么多，他还在。”
图源小红书用户：安妮乖乖_
有人把@DECADES 的直播间当成一个逃离苦闷生活的新场所。
特别是双十一这段时间，下了班就在@DECADES 沉浸式参与拍卖直播。
直播间永远热热闹闹的像场派对，自己下单的不只是衣服，也是带他走入这场派对的dress code。
图源小红书用户：贴地飞行的
年轻人早就不想要有效期仅为下单那一瞬间的快乐。
于是有人在小红书上蹲守@喧哗世界 SYUANHUASHIHJIE 的每场直播，不是Live去不起，而是看康姆士乐队直播更有性价比。
闭上眼睛想象自己身在音乐节，漫漫长夜也没那么难熬了。
有人沉浸式线上蹦迪，有人沉浸式线上品酒。
“品酒”这词听着有点门槛，但进了@啃老师陪你喝一杯 的直播间你会发现，酒是最适合用来打破门槛的道具。
威士忌冷知识、酒吧点酒段位、破解酒桌话术，你过去以为的那些上流的、神秘的、严肃的话题，都被啃老师以一种四两拨千金的方式解构。
现在的年轻人多少都有点恋物癖。
不只关心物品的价格和造型，还有物品的寿命。
消耗品不用非得在双十一买，但博主@shtaman 那使用寿命长达上百年的手工地毯可以考虑考虑。
儿孙自有儿孙福，一块美丽的手工地毯就能让他们在百年之后想起我这个曾祖母，岂不是超值？
在低价之外，年轻人显然已经在小红书上找到了这届双十一的新玩法。
下单不只是完成了一场交易，也是一次交流多元生活方式的经历。
原来跟着这些搞抽象、玩反差、用真心的博主，真的有好果子吃。
在哪买不是买
很显然，小红书在本届双十一办的已经不算是传统的线上购物节，更像是一场赛博市集。
就算误入了某个陌生的街区，也能拥有一种citywalk的乐趣；
哪怕什么都不买，只是逛逛就足以带来极大满足感。
因为隔着那块屏幕，你能看到一百种鲜活且奇异的生活方式。
有人说@刘旸教主 的直播太全面了，一边带货一边帮网友虚拟号脉，用卷王理论给年轻人的精神内耗“对症下药”：
“累只是一种心理暗示，是大脑释放一种信息让你觉得你累了，一旦你坚持熬过那一点，就会豁然开朗。”
不光妙手回春，还能腾出一只手来写个本。
可能你从直播间退出来后，满脑子都是刘旸在告诉你：“坚持下去，万一这条路走通了呢？”
网友说自己对@亚克力枪枪 的感情很复杂，既想跟她做朋友，又想生出她。
不光古灵精怪到像是拥有多重人格，带的货也是怪美的。
在一部分女孩的想象里，自己也想活成她的样子。
下单不为别的，就想沾染点“枪味”，双十一还没过完，已经为枪买单三千遍。
图源小红书用户：Zora2333
不知道沈玉琳看@Melody刘恭显 直播会不会气得直跳脚，但我看得是直挠头。
三句话里就出现一个没背过的英语单词，以防大家看完了全场只记住一句“you know”，高知悍妇刘硬炮女士还时不时监督大家把单词拼写在弹幕里：
“intellectual curiosity是什么？intellectual curiosity！”
有人疑惑为什么Melody这种中英文夹杂的带货方式竟然不让人讨厌。
与其说Melody在带货，不如说更像是姐妹talk。
她没有一味哄骗你，下单哪款产品就能给你带来满足感，而是分享一种保持主体性的生活理念。
图源小红书用户：十二圆
眼尖的网友也发现了，这次双十一期间，小红书打造了五大主题街区，本意是为了给用户提供更丰富、细分的购物新场景。
但当大家沉浸其中时，竟意外地打造出了一种我们都是互联网邻居的新氛围。
比如就有人在Melody的评论区直呼：要不你去隔壁教一下徐冬冬说英语吧。
殊不知@徐冬冬Raquel Xu 早已经换了赛道，开始跟着姐夫尹子维学粤语。
嘴里翻来覆去像炒了个菜，但愣是一句都读不对。
图源小红书用户：剧综追踪
你要问红薯人双十一最爱去谁家串门，那还得是@董洁@章小蕙@吴昕这些全宇宙最会选品的女人们。
网友@蛋头 分享自己在双十一期间每半小时就冲进董洁直播间抢券的经历。
抢券的手速慢了点，但下单的手速一点没犹豫。
图源小红书用户：蛋头
在董洁的直播间，听到的仿佛不是单纯的商品讲解。
而是一种生活的态度和见解，以及对消费的看法，在这里一切都是慢下来的，哪怕隔着屏幕也会觉得自己在无形中松弛了下来。
你甚至可以说，大家在小红书上买的不只是一种产品，也是一种向往的生活。
就像《与运气竞争》指出的：消费者购买商品，是为了完成特定生活场景的任务，并获得人生的进步。
回到开头，时代变了又好像没变。
变的是当代年轻人不再浮于生活表面，而是回到了生活中去。
不变的是，我们仍然拥有对生活的想象力。
或许这也是为什么，小红书电商把自己定义为生活方式电商吧。
生活永远大于消费，体验才是生活的终极目的。
设计/视觉Lvv
