文｜表外表里 ，作者｜余俐伶、陈梓洁，编辑｜曹宾玲、付晓玲
橙子把行李塞进后备箱，转身看到挥手道别的父母，她感觉很陌生，去新疆发展的7年里，自己每次离家背后都空无一人。
在“北漂”“沪漂”盛行的年代，橙子义无反顾地成为了一名“疆漂”。父母无法理解她为何放着繁华不享，非要去偏远落后的戈壁荒漠吃苦，一直无声地反对。
直到现在，那些勇闯大城市的孩子，掏空家底还没在一线扎稳根，反而是没向家里伸手要一分钱的橙子，在新疆买车买房，他们的态度才发生转变。
橙子在新疆做跨境电商，刚起步的几年业务确实不温不火，但竞争对手也屈指可数，她可以轻松拿到上万月薪。而自去年开始，这一数字涨到了3万。
生意变得非常好做，本来只是想试一下的品，上线就被一抢而空，新开设的店铺，每月能赚将近4000刀。今年上半年，她们团队创造了上百万元的营收。
躁动不止发生在线上，橙子在新疆各地游玩时，经常偶遇正在施工的工地，开往口岸的公路也车满为患，内地贸易商贾琦就曾是排队去口岸考察的人之一。
比贾琦更快一步入疆的，还有地陪嬿子、打工人紫薇，土生土长的新疆人阿盆和康康也在内地奋斗多年之后，选择回到家乡。
在这片五口通八国、一路连欧亚的地区，他们都等到了自己的机遇。
一、去古老的“黄金通道”，赚50%的利润
“产业园首年营业目标是300亿。”听到朋友的爆料，贾琦第一反应是“口气不小”，这个水平都快赶超内地汽车产业园了。
然而仔细一想，这在新疆或许真的能实现。
犹记得第一次到霍尔果斯口岸，他就被浩浩荡荡的汽车出口大军震撼到了：上千辆车排着长龙等候清关进入中亚、欧洲市场，车队一眼望不到头，给司机卖水送饭都成了一门生意。
深入了解后，他更是被这行的“暴富神话”所震惊：有家二手汽车贸易公司，短短一年就把出口额从零做到了2亿元；热门抢手的车型，出口一辆能挣十几万……
虽然随着淘金客的疯狂涌入，今年的行情没那么好了，“每辆车的利润已经从上万卷到一两千”，但贾琦觉得汽车贸易只是新疆新时代的一个开始。
在波诡云谲的国际局势下，寻找马六甲海峡之外的通道成了心照不宣的国之大事，翻开地图，新疆几乎是一张明牌般的存在。
千年之前，中国商人骑着骆驼，将丝绸、瓷器从这里运往西域，如今这条古老的商路，再次成为了滚烫的“黄金通道”。
“Ozon开启了哈萨克斯坦站点！”橙子打开朋友圈，清一色都是同行转发的消息，她马不停蹄地查询更多详情，抓紧时间入驻。
中哈国事访问结束不到一个月，海外电商平台就有跟进动作，速度之快，让橙子为之一振，“中亚最大的市场都开放了，西行之路更宽阔了。”
对橙子等中国卖家来说，这意味着又一个“50%利润”的市场逐渐敞开。
在此之前，橙子主要面向的是俄罗斯市场，因为俄罗斯轻工业不发达，小家电和日用百货基本全靠进口，物美价廉的中国商品在当地大受欢迎。
橙子举例，某多多、某宝1688最常见的扫地机器人，国内一两百一台，她卖到俄罗斯，层层加价至四五百，还供不应求。
中亚各国也是如此，橙子通过Ozon卖到中亚的服饰、五金配件等都十分畅销，她期望有更多的平台能直通中亚。
不过，跨境电商在哪里都能做，正如橙子的产品其实都是内地生产，但她仍然选择留在新疆：“只有在这里，你才能更快、更敏锐地嗅到市场的需求。”
不到两个小时，她就能从乌鲁木齐飞往阿拉木图，走在大街上，迎面而来的不止是异域风情，更是中亚客户的喜好和品味。
“比如，中亚客户都喜欢喷香水，你得亲自去闻，才知道哪些香型受欢迎。”橙子说，如果照搬国内流行的淡香水去中亚，很可能会吃亏。
现在中亚多国对中国都已经免签，她们每半年或一年就会走出去考察一次。
同样盯上中亚人的还有阿盆，但他做的是线下生意——在乌鲁木齐自贸区，开了一间咖啡店。
站在正在装修的店里，望向窗外的马路，一群群戴着胸牌的外商走过，阿盆就知道，自己没有选错位置。
如他所料，近几个月，附近的会展园区基本上每周都会举办面向中亚的茶博会、亚欧博览会、家博会，来往的外商络绎不绝，他们都是阿盆的目标客户。
除了外贸，新疆本地涌动的春潮，也给了他创业的底气。
阿盆透露，以前许多大型活动和商业行为在新疆难以获得支持，在他的记忆里，过去自己周边只有本地人开的寥寥几家咖啡店。
但今年，他发现生活突然多姿多彩起来，瑞幸、海底捞等连锁餐饮在优惠政策吸引下集体入疆；大型娱乐活动也举办了不少，他就在本地参加了几场音乐节、演唱会。
阿盆感觉到，蛰伏许久的新疆要放开拳脚了，他十分看好家乡的前景。然而，新起步往往也意味着基础薄弱。
二、去西域复刻版本答案
在创业过程中，橙子团队曾买过一个40万的教训。
那天晚上，团队紧急召开会议，二十多号人反复确认了好几遍数字，愣是想不通为什么平台回款和预估相比少了如此大的一笔钱。
她亲自上阵查阅，才发现问题出在了佣金上：团队刚开始扎进跨境电商，并没有意识到国外电商平台的产品类目不同，佣金收费也不同，直接统一计算了佣金。
这不仅造成巨额亏损，成员的项目分成也泡了汤。
这让她意识到，虽然新疆和内地、国外接轨速度越来越快，但人才培养远远跟不上业务发展的速度，团队还需要恶补更多的常识。
在“闯口外”返乡的康康眼里，新疆整体“落后内地一个版本”。
他去考察阿勒泰的商场，刚进门就有种时光倒退十几年的错觉：床品店靠着小吃店、美妆店紧挨着烧烤店……这类“混搭风”在商场里随处可见。
在内地待了近二十年后，康康对内地商场的门店排布已经倒背如流：一楼是化妆品店、珠宝店，二三楼是服装店，再往上是餐饮店、电影院。
对比之下，阿勒泰的商场，各类店铺都交织在一起，还停留在大型杂货店模式。
然而，越是目睹了新疆业态的落后，康康创业的决心也更坚定，他去内地历练就是去探寻新疆的“版本答案”，如今他的经验有了用武之地。
参考内地的商场模式，他在阿勒泰建了一间现代商场，同时引入了餐酒吧、电音派对场、高级私房菜等业态，刚开业就引来众多顾客排队尝鲜。
“提到新疆，人们会联系到贫瘠落后，但新疆人的收入水平一直在提升。”康康说，许多顾客甚至点名要一些知名品牌，催着他去招商。
更何况，新疆游客人流如织，仅今年上半年就迎来了1.2亿次游客，他的商场就开在阿勒泰雪场周边，目前已经能维持盈亏平衡，未来阿禾公路（阿勒泰-禾木）开通后，客流量估计会更多。
不止尚处起步状态的零售行业大有可为，已经有竞争白热化苗头的旅游业，也值得再做一遍。
“哇，你们也太能出片了吧。”其他团游客的艳羡声，嬿子都已经听腻了。
她到新疆当地陪前，在上海做了十几年服装买手，有自己独特的审美，也深谙内地游客到新疆旅游的一大需求就是拍美美的照片发朋友圈。
一辆越野车、一辆房车，便是她俘获游客的秘笈。如果游客中途需要换新衣服拍照，随行的房车便是不二之选，她也不会让客人“特种兵式”赶趟，而是让他们在喜欢的景点尽量多地打卡留念。
连一日三餐的安排，都更懂客户的喜好，“为了让游客尽情体验新疆的特色饮食，本地的地陪会热情地招呼游客去吃羊肉和奶制品。”嬿子说，但顿顿吃，铁打的人也扛不住，观察到这点，她采用中西结合的饮食安排，尽量照顾游客的体验。
这就是嬿子的客单价很高，但游客都很买她的账的原因。现在她的地陪团队不断壮大，她甚至还将目光瞄准了民宿领域。
出于保护自然环境的目的，当地民宿的数量、面积、外观、建造用材等都受到一定限制，而新疆的游客众多，民宿供给其实远远不够。
“一个景区只能容纳2000个床位，但游客可能需要6000个床位。”嬿子说，新疆多地政府还在扶持民宿行业。
嬿子朋友开的民宿主打北欧风，软装、日常用品以及管家服务都是当地拔尖的。虽然一晚花费两三千，但基本晚晚满房。
但嬿子还在观望中，毕竟相比地陪，民宿更复杂、更烧钱，不仅需要和更多人打交道，也要承担更大的风险。白手起家的她，还没有足够的能力去处理复杂的关系。
更何况，新疆很多大型基建和配套服务还在建设中，等真正惠及普通商家或群众，还得拼一拼耐心。
“新疆的主旋律是稳。”嬿子说，生意人大多喜欢去风浪大的地方捕鱼，新疆可能不符合这部分人的预期。
但对于现在很多人来说，稳其实就够了。
三、稳就是最大的财富
一不小心就紫外线过敏、头脸红肿，隔三差五就得忍受全肉饮食造成的便秘，是广东人紫薇来新疆生活后的日常，但她从不后悔自己的选择。
毕业就进了八大做审计的紫薇，几年的熬夜加高压下来，“喜提”了神经衰弱、腰间盘突出等一堆职业病不说，还在审计行业变得不再吃香后，成了被“优化”的一员。
这还没完，很快她又发现曾经遍地机会的老家，已经卷得找工作都成了一件难事，折腾了近三个月，愣是没有拿到一份像样的offer。
焦虑与日俱增之下，紫薇将简历po在各社交账号上找机会。而第一时间回应她的，是当年环新藏线毕业旅行时认识的新疆朋友们，且一上来就是“王炸”：
“新疆建设兵团欢迎你，落户就给分三四十亩地，养老、赚钱两不误。”
“过来夏塔吧，这边旅游业起来了，我正把之前的青旅升级成高端度假民宿，来了就是躺着赚钱。”
被激得心潮澎湃的紫薇，立马联系朋友了解详情，再一次被移民政策福利镇住：落户新疆建设兵团分的地，想种就种，不想种可以租给兵团收租，自己去干别的，只要是给新疆做贡献就行。
不再有任何犹豫，紫薇当即决定迁居新疆，换一种生活。“从个人角度来说，这有点冲动了，毕竟我家人都在广东。”她事后复盘道，“但这种好机会，不及时抓住会溜走的。”
可以看到，作为国家大力扶持的安稳福地，中央财政对新疆的转移支付力度逐年加大。
直接扶持之外，近几年随着开发技术和环保措施的不断精进，新疆的产业开发也逐渐放开——如下图，新疆的煤油气产量均已全国数一数二；新能源装机规模也蹭蹭突破。
跟随经济崛起的步伐，新疆人才引进力度空前。但几年下来，随着越来越多的人涌入，这一块渐显门槛提高、政策收紧的趋势。
据紫薇的了解，现在兵团的落户名额已经需要抢了，她今年没赶上，现在一边在朋友的民宿工作，一边准备落户材料，等明年开春早早申报。
而走高校编制路线的由力，更是赶的末班车。
“一开始，选择新疆只是权宜之计。”由力说道，毕竟只有新疆的公立本科高校要研究生，内地但凡发展好的地方，研究生能选的只有专科和民办高校。
但签了合同后，由力就真香了，不止福利拿到手软：月薪一万多有编制；20万安家费立马兑现；一套40多平的单身公寓。
学校有兵团做后盾，也非常支持学术科研，第一次学院大会上，院长就表示，“只要申报的科研项目达到标准，学院都会大力支持”。
这让本就“一片丹心向学术”的由力，激动不已，“虽然比不上博士教师拿的经费多，但项目只要报批了，最低都能拿两三万。”
如今，他这份“稳稳的幸福”，不仅惹得一众研究生同门羡慕，连师弟师妹们也都来打听。
由力劝他们想清楚了，就早做决定，“因为新疆这边的机会也已经不多了”。由力的学校今年是最后一年招硕士教师，明年开始也只要博士了。
对“当机立断”这一点，嬿子最有感触。
曾在上海打拼近十年的她，本来已经要买房安家了，且是好不容易排到的外滩边上的房子，定金都交了500万。然而疫情来了，她立马退掉房子、关了店铺，整个撤离。
在嬿子看来，在上海顺风期时虽然赚钱多，但疲惫和压力也如影随形，充其量只是生存，不如换个方式生活。
那之后，她来到了新疆，足迹踏遍天山南北，眼睛揽尽西域风光，也找到了事业的第二曲线。“这种‘低头是眼前的苟且，抬头是诗和远方’，事业生活兼顾的日子，真是千金不换。”嬿子对当下的生活很满足。
她偶尔也会感慨，如果当年没有在机缘巧合下来新疆，或许这一生就被房子套牢在水泥森林里了。
（文中人物均为化名，特别感谢博主“从深圳流浪到新疆的小桂”“烧鱼想跳海”“新疆跨境电商”对本文的支持。）
